Warum sind manche Menschen sofort erfolgreich, während andere Jahre brauchen? Diese 3 Dinge erklären es

Wir alle hören gerne Geschichten von Menschen, die ein Unternehmen gegründet haben und über Nacht erfolgreich waren. Sie kennen das . Der Unternehmer beginnt im Keller oder in der Garage zu arbeiten. Er entwickelt ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung. Er wird bemerkt oder hat Glück und verdient plötzlich einen siebenstelligen Betrag.

Ich lese gerne über diese motivierten Menschen, weiß aber auch, dass die Realität für viele Unternehmer ganz anders aussieht. Jeder möchte wachsen. Niemand möchte nur Verwalter sein. Doch Wachstum ist knifflig. Wollen Sie schnell wachsen? Vielleicht verkaufen und weiterziehen? Sind Sie langfristig dabei? Möchten Sie etwas hinterlassen? Es gibt keine Patentlösung, aber was Sie tun und wie Sie vorgehen, hängt von Ihren Entscheidungen ab. Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie über Nacht erfolgreich sein wollen.

Verwandt: Ich habe mit 22 Jahren, noch während des Studiums, ein 20-Millionen-Dollar-Unternehmen aufgebaut. So habe ich es geschafft und was ich dabei gelernt habe.

Wenn Sie schnell wachsen und über Nacht erfolgreich sein möchten, benötigen Sie das nötige Geld, um alle Geschäftsbereiche auszubauen. Eines der größten Wachstumshindernisse für Unternehmer ist jedoch der Zugang zu Kapital. Ohne Bargeld können Sie keine Rohstoffe, Maschinen oder andere Geräte kaufen. Sie brauchen außerdem Leute, die zu Beginn die Schwerstarbeit übernehmen und nach der Krise ein gleichmäßiges Arbeitstempo aufrechterhalten. Selbst wenn Unternehmer ein Betriebsbudget eingeplant haben, vergessen sie oft die Marketingkosten. Ohne diese können Sie heute einfach nicht auffallen und schnell wachsen. Die Marketingkosten in einer digitalen Welt sind weitaus höher als erwartet.

Die US Small Business Administration (SBA) hat im Laufe der Jahre erklärt, dass „kleine Unternehmen mit einem Jahresumsatz von weniger als 5 Millionen US-Dollar und einer Nettogewinnmarge zwischen 10 und 12 Prozent etwa 7 bis 8 Prozent ihres Bruttoumsatzes für Marketing aufwenden sollten“. Unternehmen, die schnell wachsen wollen, geben oft viel mehr aus.

Wenn der Bedarf an Bargeld das übersteigt, was der Unternehmer selbst aufbringen kann, sucht er nach Investoren . Shark Tank ist voll von Geschichten von Leuten, die versuchen, aufzufallen und einen Deal abzuschließen, um zu wachsen. Während der Verhandlungen müssen viele einen bedeutenden Teil ihres Geschäfts aufgeben. Das ist bei Risikokapitalgebern oder Private Equity üblich. Natürlich ist das Geld nur ein Aspekt. „Sharks“ oder andere Investoren bringen dem Unternehmer auch wertvolles Wissen ein, um das Wachstum anzukurbeln.

Unternehmer wie ich gehen anders mit Geld um. Ich bevorzuge die Methode „Pay as I Go“. Mit anderen Worten: Ich versuche, keine unnötigen Kredite aufzunehmen und kaufe Ausrüstung nach Bedarf, um eine schnelle Rendite zu erzielen. Es gab Zeiten, in denen wir Projekte finanziert haben, aber nie Geld von einem externen Investor angenommen haben. Anfangs hatte ich „Investoren“, die an Investitionen interessiert waren. Ich habe Angebote geprüft, aber letztendlich abgelehnt. Hat das unser Wachstum gebremst? Wahrscheinlich, aber wir haben auch die Kontrolle über das Unternehmen behalten, und das ist für mich unbezahlbar.

Verwandte Themen: Die finanziellen Wahrheiten, die Ihnen in Ihren ersten zwei Jahren als Unternehmer niemand sagt

2. Unbestreitbare Qualität

Ein Qualitätsprodukt herzustellen oder eine hochwertige Dienstleistung zu erbringen, ist schon unter normalen Umständen schwierig genug. Wer aber schnell wächst, muss seine Kapazitäten steigern. Verfügen Sie über die nötigen Produktionskapazitäten? Können Ihre Lieferanten mit dem steigenden Auftragsvolumen Schritt halten? Gibt es Schulungsprogramme? Ich weiß, dass neue Mitarbeiter in meinem Unternehmen mindestens sechs Monate brauchen, um sich einzuarbeiten, und in dieser Zeit lassen wir sie nicht allein arbeiten. Selbst erfahrene Mitarbeiter mit Arbeit zu überhäufen, kann zu Fehlern führen. Wenn Sie über die nötigen Systeme und Mitarbeiter verfügen, um zu wachsen und die Qualität aufrechtzuerhalten, ist das großartig. Bei exponentiellem Wachstum kann die Qualität jedoch beeinträchtigt werden.

Einmal musste ich die schwere Entscheidung treffen, ein großes Geschäft nicht anzunehmen, das unsere internationale Reichweite hätte erweitern können. Tatsächlich hätte der Vertrag unseren Jahresumsatz in diesem Jahr fast verdoppelt. Die Versuchung war groß. Es wäre toll gewesen, einen solchen Erfolg vorzuweisen und mit einem so prestigeträchtigen Auftrag prahlen zu können. Tatsächlich fehlte uns einfach die nötige Mannschaft, um das zu übernehmen, und es wäre schwierig gewesen, schnell ein Team aufzubauen. Wir lehnten es ab, uns um den Auftrag zu bewerben. Das tat weh. Aber es hat mich auch dazu veranlasst, langsam mit dem Aufbau des Teams zu beginnen. Heute arbeiten wir international und können die Qualität aufrechterhalten.

Hier ist die Lektion: Ich glaube, es ist besser, Projekte oder neue Kunden abzulehnen , als nur um des Wachstums willen ein schlechtes Ergebnis zu riskieren. Gute Bewertungen werden gelesen und ignoriert. Schlechte Bewertungen bleiben viel länger hängen. Heutzutage sind diese Bewertungen sofort in den sozialen Medien zu finden, und genauso schnell, wie man an die Spitze gelangt ist, kann man auch wieder abstürzen.

Verwandte Themen: Ich habe in 20 Minuten 1 Million Dollar verdient – ​​So habe ich es geschafft und was man Ihnen über den Erfolg „über Nacht“ verschweigt

3. Laserfokus

In einem kürzlich erschienenen Artikel habe ich darüber geschrieben, wie man sich nicht von „ glänzenden Pfennigen “ ablenken lässt. Ich habe dargelegt, dass erfolgreiche Unternehmer ihrer Kerngeschäftsstrategie treu bleiben. Diejenigen, die über Nacht Erfolg haben, treiben diese Idee auf die höchste Ebene. Sie konzentrieren sich voll und ganz auf Produkte und Dienstleistungen, aber auch auf die Geschwindigkeit, mit der sie arbeiten. Sie setzen sich ehrgeizige Ziele und arbeiten unermüdlich daran, diese zu erreichen. Sie konzentrieren sich auf Chancen, nicht auf all die Hindernisse, die andere sehen. Wenn etwas schiefgeht, konzentrieren sie sich auf die Lösung, nicht auf das Problem. Es ist diese Konzentration, die erfolgreiche Unternehmer auszeichnet. Während andere sie als über Nacht erfolgreich betrachten, war es ein sorgfältig ausgearbeiteter Plan, der sie dorthin gebracht hat, wo sie heute sind.

Manche Geschäftsleute scheinen Glück zu haben. Zur richtigen Zeit am richtigen Ort. Doch die Realität ist: Wie bei dem Schauspieler, der jahrelang kellnerte, bevor er entdeckt wurde, erfordert es harte Arbeit, über Nacht erfolgreich zu werden … und noch mehr, um an der Spitze zu bleiben. Die meisten von uns sind sich der jahrelangen Anstrengung, der Kämpfe und der Misserfolge, die der Erfolg erforderte, nicht bewusst. Wir denken lieber, es sei einfach passiert. Ich habe mein Unternehmen im Keller gegründet und mehrere Jahre von dort aus gearbeitet, bevor ich mir ein Büro leisten konnte. Es erstaunt mich immer noch, wenn die Leute denken, mein Unternehmen sei schnell erfolgreich gewesen. Es hat viel länger gedauert, als die Leute dachten.

Wenn Sie also das nächste Mal die Geschichte eines Unternehmers hören, der aus seiner Garage oder seinem Keller ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen aufgebaut hat, fragen Sie nach der Geschichte dahinter. Dieser Unternehmer musste Geld auftreiben, ein gleichbleibend hochwertiges Produkt anbieten und hochkonzentriert sein. Erfolg über Nacht erfordert Mühe, und er kommt tatsächlich vor. Doch auf jeden Einzelnen, der es schafft, kommen unzählige andere , die ihren Keller oder ihre Garage wieder für ihren ursprünglichen Zweck genutzt haben.

Langsamer und stetiger Erfolg oder Erfolg über Nacht. Was werden Sie sein?