Momento de marca: Salamander: las zapatillas deportivas están destinadas a salvar la marca de calzado tradicional.

En los últimos 25 años, Salamander ha sido noticia principalmente por un asunto: su nuevo cambio de manos. Más recientemente, la histórica marca de zapatos perteneció a un holding de moda y joyería, y luego a un fabricante de zapatos que se declaró en quiebra a finales de 2022. Antes de eso, la empresa energética EnBW incluso era propietaria de la empresa de zapatos.

Pero ninguno de estos propietarios "cuidó adecuadamente la marca", afirma Achim Tischer, miembro del equipo directivo del fabricante suizo de calzado Astor Mueller, que adquirió los derechos de marca de los zapatos con el logotipo de Salamander tras declararse en quiebra en 2023. Por lo tanto, una de las primeras preguntas tras la adquisición fue: "¿Cómo desempolvamos la marca?".

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Para el relanzamiento, el director de producto de Astor Mueller quiere aprovechar el alto reconocimiento de la marca para reposicionarla. Hasta ahora, Salamander se ha percibido principalmente como una marca minorista. Sin embargo, las aproximadamente 30 tiendas restantes no se incluyeron en el acuerdo; estas tiendas ahora venden zapatos de diversos fabricantes. El objetivo de Tischer ahora es presentar a Salamander como una "marca de producto independiente" y modernizarla.

Con su primera colección esta primavera, el nuevo propietario respondió a la transformación del mercado del calzado, abandonando el clásico calzado de oficina, como el que antes vendía Salamander, y apostando por las zapatillas deportivas. Tischer no se centra únicamente en zapatillas de piel para un público más joven que valora el estilo de vida y la comodidad. Si bien Salamander siempre se ha centrado en el calzado masculino, ahora ofrecerá más modelos para mujer. La empresa aspira a aumentar su cuota de ventas hasta tres cuartas partes en el futuro.

En cuanto a zapatillas deportivas, Salamander no solo compite con gigantes deportivos globales como Adidas y Nike. Otras marcas clásicas de calzado como Geox, Birkenstock y Tamaris también operan en este segmento. «El mercado del calzado es extremadamente competitivo», afirma Tischer, quien durante muchos años fue responsable de la marca femenina Tamaris en el grupo de calzado westfaliano Wortmann. «Pero tenemos ambiciones. Nuestro propietario no quiere estar en un punto intermedio». Para la empresa suiza, que también posee las licencias de calzado de las marcas Bugatti y Daniel Hechter, su propia marca Salamander es una prioridad.

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El plan de negocios contempla inversiones masivas en marketing, que totalizan más de 10 millones de euros durante los próximos tres años. Estas dimensiones acercan a la empresa a los gigantes publicitarios del sector, como la marca de moda Skechers. También hay planes para expandirse rápidamente a nuevos mercados como Francia y Europa del Este. Salamander se ha centrado recientemente en su mercado nacional. No se espera que Salamander acapare titulares por cambios de propiedad a corto plazo: el plan de negocios del nuevo propietario está diseñado para cinco años.

En 1905, Rudolf Moos y Max Levi fundaron Salamander-Schuh GmbH en Berlín como organización de ventas. El calzado provenía de la empresa J. Sigle de Kornwestheim. Salamander salió a bolsa en 1957. Hasta hace poco, la marca pertenecía al Grupo Ara. Desde 2023, los derechos de marca del calzado pertenecen al fabricante suizo de calzado Astor Mueller.