Rosa Nelly Trevinyo: La Internacionalización NO se Improvisa

Este 2025, estuvimos presentes, un año más, en la XXIII edición de la Feria IMEX-Madrid, el encuentro de negocio internacional e inversiones más importante de España. Con representantes de 68 países de 5 continentes, más de 51 mesas redondas y conferencias, y una amplia zona de exposición, la feria fue un espacio para (re)conectar, desarrollar alianzas, visualizar retos geopolíticos y explorar oportunidades en un entorno global complejo.

Los temas que llamaron especialmente mi atención fueron: la internacionalización como protagonista del desarrollo; la conexión España-Panamá y el enfoque en las nuevas tecnologías para impulsar las ventas internacionales.

En un contexto económico global marcado por la incertidumbre, la disminución en la actividad económica (caída del consumo interno) y la inflación, la internacionalización no es una estrategia, es una necesidad. Y es que, para sobrevivir y fortalecerse, las empresas familiares están obligadas a buscar nuevas formas de ser más competitivas —optimizar inversiones, compras, ventas, talento... y generar utilidades.

Con todo, en este intento por hacer más grande el “pastel” (mercado), los negocios familiares deben tener claro que la internacionalización no es un experimento. El proceso de internacionalización debe planificarse cuidadosamente. Así me lo comentó Ignacio Bartolomé, CEO de How2Go—empresa de consultoría en comercio exterior, quien además puntualizó que la asesoría especializada es esencial para que el empresario pueda tomar decisiones acertadas y sostenibles en su expansión.

Se requiere también un contexto propicio para la inversiónque ayude a mitigar los riesgos geopolíticos. Un escenario como el que planteó Héctor Infante, embajador de Panamá en España, quien destacó que en su país existe seguridad jurídica, estabilidad regulatoria, talento calificado y mecanismos para obtener la residencia en un tiempo récord. “Panamá es un hublogístico, financiero y comercial de primer nivel que presenta numerosas oportunidades y posibilidades de colaboración para las empresas españolas…, con sectores clave como el de infraestructura, logística, digitalización, agricultura y turismo”.

Adicionalmente, y en momentos en que un nuevo orden mundial está condicionando la actividad internacional de las empresas, es recomendable procurar un entorno sociocultural similar que nos permita disminuir la curva de aprendizaje y hacer negocios más rápidamente—el famoso friendshoring o allied-shoring. Así lo comentó Ignacio Alfaro, tercera generación de una familia empresaria del sector textil y presidente de Madrid Foro Empresarial: “Nunca debimos perder el foco en Hispanoamérica, es el camino natural de cualquier empresa española… [Queremos] volver a mirar y a trabajar intensamente con Hispanoamérica. De entrada porque los entendemos…y [con eso] ya tienes la mitad del negocio hecho”.

En la misma línea, y como parte de esta evolución empresarial, las empresas familiares precisarán adoptar herramientas tecnológicas asequibles que les ayuden a escalar operaciones y a ser más rentables. La digitalización —desde el análisis de datos, la automatización, hasta el uso de inteligencia artificial para el manejo de un número creciente de proveedores y clientes—puede marcar la diferencia entre lograr, o no, la expansión internacional.

En resumen: La internacionalización en tiempos complejos NO se improvisa; requiere hilar fino. Asesórate bien, elige contextos propicios, entornos socioculturales que te permitan hacer negocios rápidamente y apóyate en la tecnología. ¿Así o más claro?

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La autora es Socia de Trevinyo-Rodríguez & Asociados, Fundadora del Centro de Empresas Familiares del TEC de Monterrey y Miembro del Consejo de Empresas Familiares en el sector Médico, Turismo, Agroalimentario y de Retail.