Cómo invertir en el crecimiento de su negocio a pesar de una economía incierta

La situación actual de la Unión está generando estrés económico para los emprendedores. La economía se muestra inestable e incierta. Un ajuste colectivo de los bolsillos está llevando a muchos consumidores a ajustarse el cinturón, lo que lleva a los empresarios a retractarse de sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, esta es la oportunidad perfecta para replantear sus estrategias y aprovechar las oportunidades del mercado.

Mi base de clientes comparte esta opinión, y su primera reacción es reducir los gastos y ajustar sus bolsillos. A medida que profundizamos en esta mentalidad, el efecto dominó de reducir gastos será un grave error, ya que afectará la perdurabilidad de esta desviación financiera. Este efecto dominó se filtrará a todos los sectores del mercado y conducirá al estrangulamiento de muchos emprendedores nuevos y emergentes.

Este es el momento de invertir en la autoridad de tu marca . Existe una oportunidad inmediata para expandir tu crecimiento, alcance y capital mediante la asignación de recursos con estrategias precisas. Mientras tu competencia se restringe, tú puedes expandirte. Una de mis clientas, Deborah Griffiths, de Broken to Boldness, una empresa de coaching que ayuda a mujeres a escribir sus historias tras un divorcio, inicialmente se mostró reticente a invertir en su negocio.

Griffiths comentó que al principio le daba miedo invertir en su marca porque no creía que la inversión fuera rentable. No creía que gastar dinero fuera necesario para ganar dinero, pero tras dar pequeños pasos para ampliar su alcance mediante plataformas de generación de leads y publicidad en redes sociales, afirmó que los resultados están dando sus frutos.

Apoyo un enfoque proactivo que consiste en asignar presupuesto de marketing a plataformas de generación de leads, como Thumbtack o redes sociales, para revitalizar su cartera de clientes. Vio la oportunidad de hacerse un nombre en su mercado mientras otros se quedaban atrás. Con precisión, alineamos su marca mediante publicidad en Facebook, inversión en reuniones y la compra de espacios en medios, lo que la convirtió en una autoridad. Este modelo de pago por participación ahora está dando sus frutos.

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Primer consejo: Es importante comprender a tu base de clientes antes de invertir en diversas plataformas. Entiende cuáles son sus puntos débiles y profundiza en su perspectiva.

Profundicemos en esto y preguntémonos:

• ¿Quién es su cliente deseado?
• ¿Qué les mantiene despiertos durante la noche?
• ¿Que edad tienen?
• ¿Son hombres o mujeres?
• ¿Donde compran?
• ¿Tienen familia?
• ¿Qué trabajo tienen?
• ¿Donde viven?
• ¿Cuales son sus ingresos?

Una vez que tengas una visión microscópica de quién es tu cliente ideal, escribe una o dos oraciones claras para describir a esta persona.

Por ejemplo: Mi clienta ideal es una mujer de entre 40 y 50 años, de ideas liberales, que disfruta ayudando a otros tras un divorcio, tiene una gran autoestima y ha pasado por un trauma inmenso. Está recuperada y quiere ayudar a otras mujeres a compartir sus historias de trauma para triunfar, pero no sabe cómo conseguir clientas.

Ahora que comprendes quién es tu público , pregúntate: "¿Dónde viven?". ¿Pasan tiempo en Pinterest, Facebook, Instagram y en eventos en vivo? ¿Asisten a Meetups? ¿Siguen a líderes de opinión icónicos como Gabby Bernstein o Tony Robbins?

Una vez que identifiques dónde se encuentran, invierte en esa plataforma. Puedes segmentar a tu público objetivo y expandir tu nicho cuando otros carecen de recursos. Esta es una oportunidad para dominar una audiencia mientras otros se quedan atrás.

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Segundo consejo: Aunque inviertas unilateralmente en diferentes plataformas, no olvides el poder de las relaciones públicas. Aumenta tu autoridad a mayor escala y aprovecha tu experiencia más allá de las redes sociales. Las relaciones públicas impulsan el crecimiento de tu marca en los medios masivos.

Tienes el poder de ser tu propio profesional de relaciones públicas y difundir tu conocimiento en plataformas más importantes. Los medios masivos necesitan citas de expertos. Usa herramientas como Qwoted o Featured para aparecer en publicaciones como USA Today, Inc., Psychology Today y más. Solo necesitas crear un perfil impactante y presentar tus ideas a periodistas en estas plataformas.

No olvide el poder del comunicado de prensa para fortalecer su autoridad. Escribir un comunicado de prensa es una forma sencilla de llegar a los medios locales. Este comunicado debe ser impactante y de interés periodístico. Si observa un problema que afecta a las personas de su comunidad, escriba sobre él y utilice sus conocimientos para aportar una solución. El comunicado de prensa debe ser conciso y con una clara llamada a la acción.

Invierte en una agencia de noticias que difunda tu comunicado de prensa a una región más amplia, como EIN Newswire. Una agencia de noticias es una herramienta poderosa para que tu mensaje llegue a los grandes medios de comunicación al instante. Simplemente sube tu artículo al sitio, pulsa un botón y, en cuestión de horas, medios como NBC, FOX y otros medios digitales similares publicarán tu noticia.

Invertir en un comunicado de prensa aumenta la autoridad de tu dominio y puede utilizarse indefinidamente para demostrar que eres un experto en tu campo. Un comunicado de prensa mejora tu SEO, permite la indexación en Google Noticias, ofrece validación de terceros y visibilidad a largo plazo.

Ya seas proveedor de servicios, emprendedor individual, creador de contenido o estés incursionando en un negocio secundario, invertir en plataformas digitales y consolidar tu autoridad es fundamental. Este es el momento de actuar, mientras otros están impulsando su negocio sin rumbo. El momento de actuar es ahora. Después de todo, la fortuna favorece a los audaces.