Maschmeyer rivela per la prima volta: ecco cosa scrive nel suo libro durante il DHDL

In "The Lion's Den", l'attenzione è rivolta ai fondatori e ai loro pitch. Ma c'è un oggetto poco appariscente che passa quasi sempre inosservato: i quaderni dei leoni.

Come osservatore, vedi solo i leoni che scrivono qualcosa, ma non cosa . Fino ad ora. Perché volevamo sapere: cosa scrivono lì gli investitori? Che aspetto hanno i loro appunti? Scarabocchiano?

Abbiamo chiesto a qualcuno che ha riempito e archiviato un totale di 21 quaderni: Carsten Maschmeyer. È un Lion dal 2016. In questa intervista, rivela cosa annota su fondatori, numeri e prodotti, quali emoji usa e cosa significano, e quali commenti non sono nemmeno pensati per i fondatori, ma solo per il pubblico.

Maschmeyer : Sono sicuramente una di quelle persone che prende molti appunti durante un pitch, probabilmente la maggior parte.

Due pagine. A volte solo mezza pagina. Se dopo un minuto di presentazione mi rendo conto che l'argomento non mi interessa, che il fondatore o il prodotto non mi affascinano, allora smetto di scrivere.

Le startup presenti su "Die Höhle der Löwen" (La tana del leone) sono in una fase molto iniziale. Quindi, all'inizio, mi chiedo: ne parlerei come giornalista? Vorrei collaborare con loro come candidato o partner?

Naturalmente, anche il mercato, il prodotto, i margini e il prezzo sono cruciali. Tuttavia, di solito non mi esprimo su questi aspetti finché non ho completato i due terzi della presentazione.

Per iniziare, annoto le informazioni di base: i nomi dei fondatori e il nome della startup. A volte aggiungo anche commenti come "logo strano", "nome inappropriato" o "confuso".

Poi registro il totale e la percentuale. Georg Kofler di solito me lo chiedeva di nuovo. Non lo trovo rispettoso. I fondatori parlano di fronte a un pubblico di milioni di persone, si sono esercitati per settimane: dovremmo concentrarci su nomi, percentuali e totali.

I calcoli vengono dopo. Poi si tratta solo di mercato, margine, potenziale di vendita e valutazione aziendale.

Mi piace usare i simboli. Un punto interrogativo significa che voglio approfondire l'argomento. Fare domande non è così facile per noi investitori: noi poniamo una domanda, i fondatori rispondono, e poi dovremmo davvero farne un'altra, ma poi è già il turno del leone successivo. Ecco perché annoto le domande che voglio porre alle startup in seguito.

Se qualcosa mi piaceva, annotavo una parola chiave con un punto esclamativo. Un fulmine rappresenta qualcosa di illogico.

A volte uso anche un'emoticon sorridente quando sono colpito dalla loro retorica e dal loro carisma. Soprattutto per le giovani startup senza un fatturato significativo, carattere, forza mentale e intelligenza determinano il successo futuro.

E quando hai una brutta performance, pensi: che peccato, hanno preso il posto di un altro fondatore entusiasta.

È raro che io provi questa sensazione. Ma quando succede, ci sono due casi tipici: quando le startup sopravvalutano enormemente il loro valore, in realtà vogliono solo spazi pubblicitari gratuiti. Non è illegale. "Shark Tank" è il programma di product placement più legale al mondo, in ogni Paese. In casi come questo, noi leoni a volte saremmo felici di filmare più pitch. Così startup come queste verrebbero cacciate dal programma. "The Lion's Den" è un programma per investitori, non un programma di marketing.

Secondo scenario: fondatori così poco preparati da non conoscere né il mercato né la concorrenza internazionale. In entrambi i casi, hanno la sensazione di aver preso il comando da altri team più preparati e dedicati.

Altro per raccogliere informazioni e idee strategiche su come posso aiutare i fondatori. Non le condividerò subito durante il programma. Ad esempio: con chi nella mia rete potrebbero collaborare? La startup si adatta al mio portfolio? Dove vedo opportunità di ottimizzazione?

Se so che rifiuterò una startup, penso a un modo per dire di no che sia divertente e accattivante. Dire semplicemente "Non fa per me" è troppo brusco per me. Penso a qualcosa del tipo: "Il tuo software è troppo soft".

Giulia Mayer

A volte annoto anche pensieri che sono principalmente rivolti al pubblico. Questo per il momento in cui i fondatori lasciano la caverna. Cose come: "Il prezzo era troppo alto" o "Aveva solo 17 anni? Fantastico!"

Alcune idee vengono intenzionalmente espresse solo dopo il lancio, per non gonfiare inutilmente la valutazione. Nils Glagau era sempre estremista in questo senso. Riteneva che chi fa l'offerta per primo perde. A volte ci siamo persino fermati un minuto a discutere su chi di noi leoni avrebbe fatto la prima offerta.

Quando investo, di solito il team discute di questioni operative la sera. Con 150 startup, non posso fare tutto da solo, ma fornisco il mio contributo. Gli appunti aiutano in questo.

No, la mia risorsa più preziosa è il tempo. Ma se so che non lo investirò, prendo nota di chi devo ancora chiamare o a quali email devo ancora rispondere durante la pausa.