Che si tratti del produttore di carri armati Rheinmetall, del produttore di Panzerfaust DND o del produttore di fucili Heckler & Koch: tutti sono da tempo membri di un'associazione di settore.

Il boom dell'industria bellica dopo l'attacco russo all'Ucraina ha fatto schizzare alle stelle il numero di iscritti a un'associazione di settore. "Ora contiamo 340 aziende associate, 100 in più rispetto alla fine dello scorso anno", ha dichiarato Hans Christoph Atzpodien, CEO dell'Associazione Federale dell'Industria Tedesca per la Sicurezza e la Difesa (BDSV). Al suo insediamento nel 2017, la BDSV contava solo 70 membri.

I nuovi membri desideravano consigli su come fare affari nel settore della difesa e sulle normative più rilevanti per loro. Speravano anche di entrare in contatto con gli acquirenti.

Atzpodien non ha nominato alcun nuovo membro specifico. Diverse aziende provengono dal settore automobilistico, dove in precedenza operavano come fornitori o fornitori di servizi. A causa della crisi dell'industria automobilistica tedesca, alcune aziende si stanno riorientando e si affidano a commesse dell'industria della difesa per compensare le loro debolezze nel settore automobilistico. A titolo di esempio, ha citato le società di ingegneria, la cui competenza è meno richiesta dalle case automobilistiche rispetto a prima.

Riguardo all'aumento delle spese militari a cui si sono impegnati gli stati della NATO, il rappresentante dell'associazione ha affermato: "Per decenni il settore pubblico ha dovuto limitare le spese per la difesa, ma ora la situazione è completamente cambiata: si percepisce una dinamica incredibile nell'intera economia, anche a causa della nostra situazione di minaccia".

Le aziende tedesche del settore della difesa hanno generalmente bisogno di nuovi fornitori e fornitori di servizi, ma l'industria e l'ufficio acquisti della Bundeswehr hanno le loro regole.

Ad esempio, alcuni dipendenti necessitano di una cosiddetta autorizzazione di sicurezza per partecipare alla produzione di armi. Tale autorizzazione deve essere richiesta e il richiedente viene esaminato e verificato da funzionari governativi.

Un processo del genere richiede tempo, ha affermato Atzpodien. "Questo è un primo consiglio per le aziende: ampliate la cerchia dei dipendenti con autorizzazione di sicurezza e qualificatevi sui portali di acquisto dei vostri potenziali clienti."

La più grande azienda tedesca del settore difesa, Rheinmetall, il cui CEO Armin Papperger è anche presidente dell'Associazione tedesca delle associazioni di difesa tedesche (BDSV), segnala una crescente domanda da parte dei fornitori. Si tratta spesso di aziende del settore automobilistico.