Cosa riserva il futuro ai rivenditori? Un'espansione aggressiva
Dopo aver chiuso centinaia di negozi non più redditizi negli ultimi due anni, i primi dieci rivenditori quotati comeReliance Retail , Arvind Fashions e V-Mart stanno entrando in una nuova fase di espansione aggressiva e strategica incentrata sulla redditività, a dimostrazione di una ripresa della domanda. Queste aziende, tra cui Aditya Birla Fashion & Retail (ABFRL), Spencer's Retail e Shoppers Stop, hanno dichiarato che la loro fase di "ripulitura" è terminata e che applicheranno rigorosi parametri operativi e altri criteri per garantire che i nuovi negozi rimangano redditizi. Reliance ha chiuso oltre 2.100 negozi con performance inferiori alle aspettative, nei settori della grande distribuzione e della moda, lo scorso anno finanziario per ridurre i costi e migliorare la redditività, in un contesto di rallentamento della domanda dei consumatori, in particolare nei segmenti di massa e di fascia media e nelle città più piccole. Arvind e Aditya Birla Fashion hanno chiuso rispettivamente 70 e oltre 200 negozi, mentre Spencer's ne ha chiusi 47. Shoppers Stop e V-Mart hanno chiuso nove grandi magazzini ciascuno. Molti negozi aperti dai rivenditori durante l'impennata della domanda post-pandemia in settori che spaziavano dall'abbigliamento alle automobili, avevano smesso di generare profitti, poiché il fenomeno del "revenge shopping" si era attenuato e i consumatori avevano ridotto le spese discrezionali a causa della persistente inflazione di generi alimentari e altri beni di prima necessità.
"Abbiamo chiuso anche perché alcuni negozi erano troppo piccoli e non strategici. Le vendite non erano buone, gli sconti erano più alti e abbiamo preso una decisione difficile perché la nostra crescita deve essere redditizia", ha dichiarato recentemente agli investitori Shailesh Chaturvedi, amministratore delegato di Arvind Fashions. "Ma gran parte di questa riorganizzazione è alle nostre spalle". Ora questi rivenditori sono ottimisti riguardo alle nuove aperture, concentrandosi su punti vendita più grandi nelle città più grandi. Arvind, che detiene i diritti per i marchi Calvin Klein, US Polo e Tommy Hilfiger, tra gli altri, in India, ha dichiarato che aggiungerà 150.000 piedi quadrati (circa 14.500 metri quadrati) di superficie commerciale nell'anno fiscale 2026, in aumento rispetto ai 120.000 piedi quadrati (circa 11.500 metri quadrati) dell'anno fiscale 2025. Aditya Birla Fashion, proprietaria della catena di moda Pantaloons e di marchi come Louis Phillipe, Van Heusen e Allen Solly, ha dichiarato che aprirà 300 nuovi negozi monomarca e 20 punti vendita Pantaloons quest'anno. Imparare dagli errori del passato Aditya Birla Fashion ha chiuso oltre 190 negozi monomarca e 15 Pantaloons nell'anno fiscale 2025. "Sebbene abbiamo razionalizzato i negozi che non erano in linea con la nostra strategia, i nuovi negozi che stiamo aprendo sono ovviamente dotati di una serie di protezioni più solide", ha affermato Sangeeta Tanwani, amministratore delegato di Pantaloons. Ha affermato che il marchio opterà per "negozi più grandi, concentrati principalmente su metropoli, mini metropoli e città di classe 1". Shoppers Stop prevede di aprire sette negozi e 60 negozi di abbigliamento di valore nell'anno fiscale 2026, avendo già effettuato "la maggior parte delle nostre chiusure di negozi ", ha affermato il suo amministratore delegato Kavindra Mishra. "A volte siamo anche ostacolati dalla disponibilità della posizione giusta, del centro commerciale giusto. Quindi, penso che fondamentalmente, non stiamo limitando (l'espansione dei negozi)", ha aggiunto. Un'analisi di ET su una dozzina di importanti catene di ristoranti fast food (QSR), rivenditori di abbigliamento e alimentari ha mostrato un'aggiunta collettiva di una media di dieci negozi al giorno nel 2023. Tuttavia, il numero di nuovi negozi al giorno è stato in media di soli tre nel 2024, poiché la costante bassa crescita delle vendite ha spinto i rivenditori a chiudere diversi negozi. Ciò ha contribuito a migliorare la redditività. Ad esempio, l'utile prima di interessi, imposte, deprezzamento e ammortamento (Ebitda) di Reliance Retail è aumentato di 20 punti base nell'ultimo anno fiscale, secondo il suo direttore finanziario Dinesh Taluja. Inoltre, tutti i suoi parametri operativi, tra cui il numero di transazioni e i clienti registrati, sono cresciuti a due cifre. "Per quanto riguarda i negozi, continuiamo ad aggiungere nuovi negozi mentre eliminiamo tutti quelli che non avevano senso", ha dichiarato Taluja agli analisti durante la conference call sui risultati del quarto trimestre dell'azienda. "Abbiamo... praticamente completato la razionalizzazione che avevamo avviato durante l'anno", ha aggiunto. Alcuni rivenditori hanno affermato che opteranno per un'espansione calibrata dei negozi, evitando le numerose chiusure come in passato. "Stiamo cercando di imparare dagli errori del passato, perché abbiamo chiuso molti negozi", ha affermato Lalit Agarwal, presidente di V-Mart. "C'è una lista di insegnamenti che abbiamo tratto e come possiamo evitare di commettere quegli errori e poi aprire i negozi che hanno un tasso di successo più elevato". V-Mart, che opera principalmente in piccole città, ha affermato che sarà economica nella selezione degli immobili e prudente negli affitti. Spencer's ha affermato di aver fissato parametri di riferimento piuttosto elevati per la valutazione di eventuali raccomandazioni di investimento per l'apertura di negozi e di volere che tutti i negozi siano redditizi nei primi sei mesi. "Ci siamo concentrati sulle aree geografiche e sull'aumento della redditività a livello di negozio... È un obiettivo che non vogliamo perdere aprendo negozi e poi subendo perdite nei nuovi negozi", ha affermato Anuj Singh, CEO di Spencer's Retail. Chiaramente, mentre ricominciano a espandere le loro reti, i rivenditori indiani stanno attenti a non ripetere gli errori del passato. Stanno perseguendo una crescita sostenibile e strategica e non un'espansione reattiva.
"Abbiamo chiuso anche perché alcuni negozi erano troppo piccoli e non strategici. Le vendite non erano buone, gli sconti erano più alti e abbiamo preso una decisione difficile perché la nostra crescita deve essere redditizia", ha dichiarato recentemente agli investitori Shailesh Chaturvedi, amministratore delegato di Arvind Fashions. "Ma gran parte di questa riorganizzazione è alle nostre spalle". Ora questi rivenditori sono ottimisti riguardo alle nuove aperture, concentrandosi su punti vendita più grandi nelle città più grandi. Arvind, che detiene i diritti per i marchi Calvin Klein, US Polo e Tommy Hilfiger, tra gli altri, in India, ha dichiarato che aggiungerà 150.000 piedi quadrati (circa 14.500 metri quadrati) di superficie commerciale nell'anno fiscale 2026, in aumento rispetto ai 120.000 piedi quadrati (circa 11.500 metri quadrati) dell'anno fiscale 2025. Aditya Birla Fashion, proprietaria della catena di moda Pantaloons e di marchi come Louis Phillipe, Van Heusen e Allen Solly, ha dichiarato che aprirà 300 nuovi negozi monomarca e 20 punti vendita Pantaloons quest'anno. Imparare dagli errori del passato Aditya Birla Fashion ha chiuso oltre 190 negozi monomarca e 15 Pantaloons nell'anno fiscale 2025. "Sebbene abbiamo razionalizzato i negozi che non erano in linea con la nostra strategia, i nuovi negozi che stiamo aprendo sono ovviamente dotati di una serie di protezioni più solide", ha affermato Sangeeta Tanwani, amministratore delegato di Pantaloons. Ha affermato che il marchio opterà per "negozi più grandi, concentrati principalmente su metropoli, mini metropoli e città di classe 1". Shoppers Stop prevede di aprire sette negozi e 60 negozi di abbigliamento di valore nell'anno fiscale 2026, avendo già effettuato "la maggior parte delle nostre chiusure di negozi ", ha affermato il suo amministratore delegato Kavindra Mishra. "A volte siamo anche ostacolati dalla disponibilità della posizione giusta, del centro commerciale giusto. Quindi, penso che fondamentalmente, non stiamo limitando (l'espansione dei negozi)", ha aggiunto. Un'analisi di ET su una dozzina di importanti catene di ristoranti fast food (QSR), rivenditori di abbigliamento e alimentari ha mostrato un'aggiunta collettiva di una media di dieci negozi al giorno nel 2023. Tuttavia, il numero di nuovi negozi al giorno è stato in media di soli tre nel 2024, poiché la costante bassa crescita delle vendite ha spinto i rivenditori a chiudere diversi negozi. Ciò ha contribuito a migliorare la redditività. Ad esempio, l'utile prima di interessi, imposte, deprezzamento e ammortamento (Ebitda) di Reliance Retail è aumentato di 20 punti base nell'ultimo anno fiscale, secondo il suo direttore finanziario Dinesh Taluja. Inoltre, tutti i suoi parametri operativi, tra cui il numero di transazioni e i clienti registrati, sono cresciuti a due cifre. "Per quanto riguarda i negozi, continuiamo ad aggiungere nuovi negozi mentre eliminiamo tutti quelli che non avevano senso", ha dichiarato Taluja agli analisti durante la conference call sui risultati del quarto trimestre dell'azienda. "Abbiamo... praticamente completato la razionalizzazione che avevamo avviato durante l'anno", ha aggiunto. Alcuni rivenditori hanno affermato che opteranno per un'espansione calibrata dei negozi, evitando le numerose chiusure come in passato. "Stiamo cercando di imparare dagli errori del passato, perché abbiamo chiuso molti negozi", ha affermato Lalit Agarwal, presidente di V-Mart. "C'è una lista di insegnamenti che abbiamo tratto e come possiamo evitare di commettere quegli errori e poi aprire i negozi che hanno un tasso di successo più elevato". V-Mart, che opera principalmente in piccole città, ha affermato che sarà economica nella selezione degli immobili e prudente negli affitti. Spencer's ha affermato di aver fissato parametri di riferimento piuttosto elevati per la valutazione di eventuali raccomandazioni di investimento per l'apertura di negozi e di volere che tutti i negozi siano redditizi nei primi sei mesi. "Ci siamo concentrati sulle aree geografiche e sull'aumento della redditività a livello di negozio... È un obiettivo che non vogliamo perdere aprendo negozi e poi subendo perdite nei nuovi negozi", ha affermato Anuj Singh, CEO di Spencer's Retail. Chiaramente, mentre ricominciano a espandere le loro reti, i rivenditori indiani stanno attenti a non ripetere gli errori del passato. Stanno perseguendo una crescita sostenibile e strategica e non un'espansione reattiva.
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