Perché alcune persone hanno successo all'istante mentre altre impiegano anni? Queste 3 cose lo spiegano

A tutti noi piace ascoltare le storie di persone che hanno avviato un'attività e hanno ottenuto un successo immediato. Conosci la storia ? L'imprenditore inizia a lavorare in cantina o in garage. Crea un ottimo prodotto o servizio. Si fa notare o ha un colpo di fortuna e improvvisamente guadagna più di sette cifre.

Adoro leggere di queste persone motivate, ma so anche che la realtà è molto diversa per molti imprenditori. Tutti vogliono crescere. Nessuno vuole essere solo un custode. Ma crescere è complicato. Vuoi crescere rapidamente? Magari vendere e andare avanti? Hai un'idea a lungo termine? Vuoi lasciare un segno? Non esiste una risposta giusta, ma ciò che fai e il modo in cui operi sono influenzati dalle tue scelte. Ecco alcuni aspetti da considerare se vuoi avere successo da un giorno all'altro.

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Se vuoi crescere rapidamente e raggiungere il " successo immediato ", hai bisogno di liquidità per espandere tutte le aree aziendali. Tuttavia, uno dei principali ostacoli alla crescita per gli imprenditori è l'accesso al capitale. Senza liquidità non è possibile acquistare materie prime, macchinari o altre attrezzature. Hai anche bisogno di personale che si occupi del lavoro pesante all'avvio e che poi mantenga un ritmo di lavoro costante una volta superata la fase di corsa. Anche quando gli imprenditori hanno pianificato il budget per operare, spesso dimenticano i costi del marketing. Senza di esso, semplicemente non è possibile farsi notare oggi e crescere rapidamente. I costi del marketing in un mondo digitale sono molto più alti di quanto ci si aspetti.

Nel corso degli anni, la Small Business Administration (SBA) degli Stati Uniti ha affermato che "le piccole imprese con un fatturato annuo inferiore a 5 milioni di dollari e margini di profitto netto compresi tra il 10 e il 12% dovrebbero destinare circa il 7-8% del loro fatturato lordo al marketing". Le aziende che vogliono crescere rapidamente spesso spendono molto di più.

Quando la necessità di liquidità supera le possibilità di raccolta dell'imprenditore, questi si rivolge agli investitori . Shark Tank è pieno di storie di persone che cercano di farsi notare e concludere un accordo per crescere. Durante le trattative, molti devono rinunciare a una parte significativa della propria attività. Questo è comune quando ci si rivolge al capitale di rischio o al private equity. Naturalmente, il denaro è solo un aspetto. Gli "Shark" o altri investitori apportano anche preziose conoscenze all'imprenditore per stimolare la crescita.

Gli imprenditori, come me, hanno un approccio diverso al denaro. Ho preferito "pagare a consumo". In altre parole, cercare di non contrarre prestiti inutili e acquistare attrezzature al bisogno, in modo da ottenere un rapido ritorno sull'investimento. Ci sono state volte in cui abbiamo finanziato iniziative, ma non abbiamo mai accettato denaro da un investitore esterno. All'inizio, avevo degli "angeli" interessati a investire. Ho valutato delle offerte, ma ho finito per rifiutare. Questo ha rallentato la nostra crescita? Probabilmente, ma abbiamo anche mantenuto il controllo dell'azienda, e per me questo è impagabile.

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2. Qualità indiscutibile

Realizzare un prodotto di qualità o fornire un servizio di qualità è già abbastanza difficile in circostanze normali, ma quando si cresce rapidamente, è necessario accelerare. Avete capacità produttiva? I vostri fornitori saranno in grado di tenere il passo con un'impennata del business? Avete programmi di formazione in atto? So che nella mia azienda ci vogliono almeno sei mesi per un nuovo assunto per essere operativo e, durante questo periodo, non lo lasciamo lavorare da solo. Accumulare lavoro anche su dipendenti esperti può comportare errori. Se avete i sistemi e le persone necessarie per crescere e mantenere la qualità, è fantastico. Ma quando la crescita è esponenziale, la qualità può essere compromessa.

In un'occasione, ho dovuto prendere la difficile decisione di non puntare a un'importante acquisizione che avrebbe ampliato la nostra portata internazionale. In effetti, il contratto avrebbe quasi raddoppiato le nostre vendite annuali quell'anno. Ero davvero tentato. Sarebbe stato fantastico mostrare quel tipo di successo e ottenere il diritto di vantarsi per un incarico di alto profilo. La realtà era che semplicemente non avevamo la forza della panchina per assumerci l'incarico, e cercare di costruire rapidamente il team sarebbe stato difficile. Abbiamo rifiutato di presentare un'offerta per l'incarico. Questo mi ha ferito. Ma mi ha anche spinto a iniziare gradualmente a costruire il team. Oggi lavoriamo a livello internazionale e possiamo mantenere la qualità.

Ecco la lezione. Credo sia meglio rifiutare progetti o nuovi clienti piuttosto che rischiare un esito negativo solo per il gusto di crescere. Le recensioni positive vengono lette e ignorate. Le recensioni negative persistono molto più a lungo. Oggi, queste recensioni sono istantaneamente sui social media e, con la stessa rapidità con cui si arriva in cima, si può crollare e bruciare.

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3. Messa a fuoco laser

In un articolo recente, ho scritto su come evitare di farsi distrarre dai " penny scintillanti ". Ho spiegato che gli imprenditori di successo si attengono alla strategia aziendale principale. Chi ottiene un successo immediato porta questo concetto al massimo livello. Si concentrano su prodotti e servizi, ma anche sulla velocità con cui operano. Si pongono obiettivi ambiziosi e lavorano instancabilmente per raggiungerli. Si concentrano sulle opportunità, non su tutti gli ostacoli che gli altri vedono. Quando le cose vanno male, si concentrano sulla soluzione, non sul problema. È questa attenzione che distingue gli imprenditori di successo. Mentre altri li vedono come un successo immediato, è stato un piano attentamente elaborato a portarli dove sono.

Potrebbe sembrare che alcuni imprenditori siano fortunati. Si trovano nel posto giusto al momento giusto. La realtà è che, come l'attore che ha servito ai tavoli per anni prima di essere scoperto, ci vuole molto duro lavoro per ottenere un successo da un giorno all'altro... e ancora di più per rimanere al vertice. La maggior parte di noi non vede gli anni di sforzi, le difficoltà e i fallimenti che ci sono voluti per raggiungere il successo. Preferiamo pensare che sia successo e basta. Ho avviato la mia attività nel seminterrato e ci ho lavorato per diversi anni prima di potermi permettere un ufficio. Mi stupisce ancora quando la gente pensa che la mia azienda abbia avuto successo in fretta. Ci è voluto molto più tempo di quanto la gente pensasse.

Quindi, la prossima volta che sentite la storia di un imprenditore che è passato dal suo garage o dalla sua cantina alla gestione di un'impresa multimilionaria, cercate la storia dietro la storia. Quell'imprenditore ha dovuto trovare denaro, offrire un prodotto di qualità costante ed essere concentrato al massimo. Ci vuole impegno per avere successo da un giorno all'altro, e succede. Ma per ogni individuo che ce l'ha fatta, ce ne sono innumerevoli altri che hanno riconquistato la loro cantina o il loro garage per il suo scopo originale.

Successo lento e costante o successo immediato. Quale sarà la tua scelta?