Dwa główne banki łączą siły w ramach fintechu rolniczego i spodziewają się znacznego wzrostu finansowania dla producentów

Mając na celu przyspieszenie rozwoju technologicznego narzędzi finansowych w sektorze rolnym, Santander ogłosił nabycie 50% udziałów w Nera, platformie płatności cyfrowych i finansowania uruchomionej przez Grupo Galicia w 2023 roku.

Umowa między dwoma podmiotami bankowymi obejmuje działalność Nera w Argentynie, Paragwaju i Urugwaju , a jej celem jest promocja platformy w regionie.

„Rozwijaliśmy własną platformę, ale od kilku miesięcy współpracowaliśmy z Galicią, aby dołączyć do Nera, ponieważ ambicje są duże. Chcemy, aby platforma ta stała się platformą Agrotech w Argentynie i ułatwiła życie naszym klientom. Aby to osiągnąć, potrzebujemy przyłączenia się większości producentów, dostawców i większości podmiotów świadczących usługi finansowe” – wyjaśnił Alejandro Butti , dyrektor krajowy i dyrektor generalny Santander Argentina, w wywiadzie dla Clarín Rural .

„Gdy tworzysz ekosystem w dowolnej branży, chcesz, żeby był jak najczęściej używany. I są na to dwa sposoby. Jedno z rozwiązań polega na konkurowaniu z różnymi platformami, przy czym każdy bank miałby własną platformę przeznaczoną do rolnictwa, a drugie polega na posiadaniu jednej platformy i konkurowaniu w jej ramach. „Wybieramy drugą opcję” – powiedział Fabián Kon, dyrektor generalny Grupo Galicia, w wywiadzie dla Clarín Rural.

Dyrektor Galicji zgodził się, że posiadanie jednej platformy jest „bardziej efektywne dla producenta, dostawców środków produkcji rolnej, a także dla banków”.

Platforma oferuje umowy z wieloma podmiotami finansowymi i ponad 1800 dostawcami terenowymi, oferując opcje pożyczek w pesos, dolarach i zbożach. Od momentu uruchomienia platformy w 2023 r. finansowanie otrzymało ponad 6500 producentów , co wygenerowało ponad 28 000 transakcji na łączną kwotę 1,2 mld USD.

„Cele są niezwykle ambitne. Szacujemy, że do 2025 r. będziemy mieć około 1,1 miliarda dolarów finansowania” — powiedział Marcos Herbin , CEO Nera.

Obecnie na platformie znajdują się oferty Galicji, Banco Comafi, Banco del Sol, a począwszy od Expaogro 2025, które rozpocznie się 11–14 marca, dołączy do nich również Santander.

„To demokratyzuje usługi . Ta platforma nie działa wyłącznie z tymi dwoma bankami (Santander i Galicia), które są udziałowcami, ale jest otwarta, więc wszystkie banki, które chcą wziąć udział, mogą to zrobić. Nie ma porozumienia między udziałowcami ani między uczestniczącymi bankami, aby oferować klientom to samo ”, wyjaśnił Butti.

Na koniec, odnosząc się do znaczenia sektora rolniczego dla Santander i Galicia, dyrektorzy poinformowali, że stanowi on od 20% do 30% całkowitego finansowania w obu podmiotach .

„Sektor rolniczy jest najbardziej dynamicznym sektorem w Argentynie. Stanowi to prawie 20% PKB i jest najważniejsze z punktu widzenia eksportu (NDR.. 6 z 10 dolarów wniosło pole w 2024 r.). Ponadto ma szansę na wzrost w porównaniu do Brazylii zarówno w produkcji zwierzęcej, jak i rolnej. Istnieje również kontekst stabilności, który pozwala na istnienie finansowania. Jednocześnie banki muszą być wydajne, musimy zwiększać liczbę kredytów i nie możemy czekać, aż producent stanie się oddziałem, aby wypełnić swoją rolę” – powiedział dyrektor generalny Grupo Galicia.

„Sytuacja makroekonomiczna nadal się dostosowuje, inflacja gwałtownie spada, luka kursowa praktycznie znika, a rezerwy powoli zaczynają rosnąć. Bez wątpienia producenci, którzy są generalnie bardzo konserwatywni, zaczną podejmować trochę więcej ryzyka i będą skłonni zadłużać się trochę bardziej niż w przeszłości ”. Ten sektor ma wielką zaletę, polegającą na tym, że nie występuje w nim niedopasowanie walutowe” – analizuje prezes Santander.