Vinexpo Explorer: W jaki sposób targi wina będą dążyć do nawiązania kontaktów między kupcami a producentami wina w Mendozie.

Przez cztery dni, od 6 do 9 października, kupcy z całego świata będą mogli degustować wina Mendoza , odbywać spotkania B2B i odwiedzać lokalne winnice, mając na celu nawiązanie „kontaktu” i zawarcie transakcji.

Jest to wydarzenie podróżujące, odbywające się raz w roku w jakimś miejscu na świecie od 2019 roku.

Misja handlowa ProMendoza w Miami z udziałem 11 winnic 1.jpg

Patricia Gimenez, prezes ProMendoza Unit , podkreśliła, jak ważne jest partnerstwo Vinexposium z targami, gdyż gwarantuje to jakość kupców, których przyciągną do prowincji.

Z drugiej strony uznali format za bardzo interesujący, ponieważ w przeszłości importerzy byli poszukiwani, aby przyjechać i zwiedzić Mendozę, odwiedzić ją i spróbować win, ale w tym przypadku chcieli, aby przyjechali kupujący. Wyjaśnił, że chodzi o utrzymanie tego corocznego wydarzenia, chociaż być może z inną ofertą.

Celem wydarzenia jest spotkanie 80 międzynarodowych kupców z 150 lokalnymi winnicami . Odbędzie się to poprzez różne opcje: degustacje, spersonalizowane spotkania i wycieczki . Do tej pory ponad 80 winnic zarejestrowało się na wydarzenie B2B, a prawie 50 zgłosiło się jako gospodarze wydarzenia.

Mogą w nim uczestniczyć wyłącznie winiarze posiadający zakład produkcyjny w prowincji — lub tacy, którzy mogą wykazać się ciągłą produkcją w czasie. Jeśli mają winnice w innych prowincjach, mogą wystawiać wyłącznie wina wyprodukowane w Mendozie, ponieważ celem jest promocja terroir Mendozy.

Patricia Gimenez, prezes ProMendoza Unit.jpg

Po stronie kupującej większość stanowią hotele, monopole, linie lotnicze, importerzy średniej i dużej wielkości oraz supermarkety. Pięćdziesiąt procent będzie pochodzić z głównych krajów importujących wino z Mendozy: Stanów Zjednoczonych, Kanady i Wielkiej Brytanii .

Trzydzieści procent będzie pochodzić z Europy, w szczególności z Holandii, Francji, Niemiec, Polski, Szwecji i Danii. Pozostałe 20% będzie pochodzić z Azji, przy czym priorytet będzie przyznany Zjednoczonym Emiratom Arabskim, Indiom, Singapurowi, Wietnamowi, Malezji, Korei Południowej, Tajwanowi i Japonii.

Nicolás Piazza, szef negocjacji międzynarodowych w Fundacji ProMendoza , wyjaśnił, że strategie są dostosowywane do kraju i jego specyficznych uwarunkowań.

Na przykład w Stanach Zjednoczonych, gdzie już teraz współpracuje się z importerami, nacisk zostanie położony na handel detaliczny, natomiast w Szwecji, gdzie istnieje państwowy monopol na zakup alkoholu, celem będą ci, którzy biorą udział w przetargach tej organizacji.

Zjednoczone Emiraty Arabskie — kraj muzułmański, który importuje najwięcej wina i ma przystępne taryfy — również ma trzy monopole. Ale zamiast zapraszać przedstawicieli, zostaną sprowadzeni ci, którzy napędzają popyt (importują od 450 do 500 milionów dolarów rocznie).

Vinexpo Explorer Mendoza 2025.jpg

Winiarnie, które zarejestrują się na wydarzenie — mają na to czas do 11 lipca — wezmą udział w pierwszym katalogu eksportowym, który ProMendoza stworzy, aby zaprezentować ofertę eksportową prowincji.

W tym celu muszą wypełnić obszerny formularz i podać szczegółowe informacje na temat czterech win, w tym specyfikację techniczną, zdjęcia, dane dotyczące zbiorów i produkcji, pochodzenie winogron, certyfikaty, nagrody, rynki docelowe i przedział cenowy.

Z drugiej strony kupujących pyta się, co chcą kupić, za jaką cenę, jaki rodzaj winogron, czy chcą certyfikacji i czy chcą punktów. Wszystkie te informacje zostaną wykorzystane przez ProMendoza do przeprowadzenia „dopasowania”, czyli do zidentyfikowania przypadków, w których podaż i popyt się pokrywają.

Warto zauważyć, że udział nie jest otwarty; Vinexposium wybrało importerów, którzy przyjadą do prowincji spośród 6000 członków swojego klubu kupujących. Oni również przesyłają sugestie, a ProMendoza kończy selekcję.