70 milhões de euros para a startup de carros usados ​​de Berlim, Car On Sale

A HV Capital, investidora atual, está seguindo o exemplo. A investidora em estágio inicial, sediada em Berlim, ingressou na Série B em 2021. A Insight Partners e o ex-CEO da Daimler, Zetsche, também estão envolvidos.

A Car On Sale pretende se tornar o principal marketplace digital de vendas B2B de carros usados ​​na Europa. A startup com sede em Berlim já recebeu € 70 milhões de investidores atuais e novos.

A rodada foi liderada pelo fundo global de capital de risco Northzone, em conjunto com o investidor atual HV Capital . Insight Partners, Stripes e Creandum também participaram da rodada da Série C. O ex-CEO da Daimler, Dieter Zetsche, também detém ações da empresa, tendo ingressado como investidor-anjo em 2019.

Isso eleva o investimento total para mais de 135 milhões de euros. A Castle Tech GmbH, empresa por trás do Car on Sale, levantou recentemente cerca de 51 milhões de euros (US$ 60 milhões) em uma Série B em 2021. O valor não foi divulgado.

Com o financiamento de € 70 milhões, a Car On Sale está acima da média europeia para financiamento em estágio avançado, de acordo com informações do Pitchbook . E isso sem ser uma startup de IA. Embora a empresa tenha o potencial de levar a IA a um setor antes muito tradicional, afirma Sanjot Malhi, sócio da Northzone, o ecossistema de software da Car On Sale ainda não é baseado em IA.

De acordo com a Autoridade Federal de Transporte Motorizado, o número de novos registros de carros caiu ano a ano em 2024, mas as transferências de propriedade de carros aumentaram 5,7% em comparação ao ano anterior.

A Car On Sale oferece a revendedores profissionais e fabricantes de equipamentos originais (OEMs) uma plataforma digital B2B de leilões de carros usados . Por meio de showrooms, compradores, ou seja, revendedores, podem participar de leilões diários de veículos e expandir sua frota de carros usados.

Vendedores, ou seja, concessionárias licenciadas e fabricantes de equipamentos originais (OEMs), podem anunciar e ter seus carros usados ​​avaliados gratuitamente através do Car On Sale. Se um veículo for comercializado com sucesso através da plataforma, os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) pagam € 99, ​​de acordo com a empresa. A startup anuncia menos períodos de inatividade e uma margem de lucro maior do que o varejo tradicional.

Tom Krüger, Fabian Roth e Oguz Özgüler fundaram a Car On Sale em 2018. Krüger, ex-consultor do BCG, abandonou seu doutorado na Universidade RWTH Aachen para fundar a CarOnSale. Roth, que também abandonou seu doutorado em Sistemas de Informação na FAU Erlangen-Nuremberg, fez o mesmo quando a CarOnSale recebeu financiamento inicial em 2019.

Roth e Krüger se formaram simultaneamente na FAU Erlangen-Nuremberg. Antes de ingressar na Car On Sale, Roth trabalhou como engenheiro de software no Centro de P&D da Mercedes-Benz em São Francisco. A Car On Sale agora é parceira oficial da Mercedes-Benz para a comercialização de veículos de demonstração e leasing na Europa.

Özgüler traz experiência no comércio de carros usados ​​para a equipe fundadora. Ele foi revendedor autônomo de carros usados ​​por sete anos antes de gerenciar a divisão de carros usados ​​em uma concessionária em Nuremberg. Ele teria conhecido Krüger e Roth por meio de um amigo de infância em comum.

O trio fundador lidera a empresa junto com Maximilian Schilling, que ingressou na empresa em 2019 e é diretor de operações desde 2022. Ele é formado em administração de empresas pela St. Gallen e foi consultor da Bain.

Com o novo capital, a startup planeja expandir-se pela Europa, ampliar sua oferta de produtos e serviços e fortalecer sua posição como líder de mercado em negociação digital de veículos. A startup também planeja expandir sua equipe, que atualmente conta com cerca de 50 funcionários.

Na Europa, a Car On Sale não é a única startup com financiamento no ramo de carros usados. Fundada em 2023, a Dealcar, com sede em Madri, levantou € 3 milhões em uma rodada inicial no início de 2025, incluindo financiamento da Entourage e da 4 Founders Capital. A Dealcar desenvolve soluções de gestão com tecnologia de IA para concessionárias de veículos.

A concessionária britânica de carros usados ​​Motorway levantou recentemente cerca de € 160 milhões (US$ 190 milhões) em uma rodada de financiamento Série C em 2021 e, desde então, é considerada um unicórnio. Index Venture, Iconiq Capital e BMW i Ventures estão entre os investidores.

Na Alemanha, players como Auto1, Cardino e Cox Automotive Remarketing atuam no mercado de carros usados. Auto1 e Cardino têm como alvo clientes particulares. Os exemplos da Heycar e da Abracar demonstram que o negócio de carros usados ​​não é um sucesso garantido. Em abril de 2025, a Volkswagen foi forçada a encerrar sua plataforma de carros usados ​​Heycar . Isso se deveu à falta de comprometimento das concessionárias e aos custos excessivos, segundo a empresa. Cinco anos antes, a Allianz já havia descontinuado seu projeto multimilionário de carros usados, a Abracar, por não conseguir encontrar um investidor estratégico.