Apresentei minha ideia de startup no jardim de infância – investidores reais agora estão me dando 2,8 milhões

O que acontece quando você explica um software de gestão empresarial para crianças de 5 anos? A fundadora Dana Aleff testou e aprendeu lições valiosas para bons argumentos de vendas.

Após um pitch teste em um jardim de infância, a startup Circonomit, sediada em Colônia, provou seu valor para investidores reais. A fundadora Dana Aleff e o cofundador Erik Müller levantaram mais de € 2,8 milhões em uma rodada de financiamento inicial.

A rodada foi liderada pela Vorwerk Ventures, a VC com sede em Berlim, que surgiu da fabricante de eletrodomésticos de mesmo nome. Também participam o fundo de estágio inicial Fund F, com sede em Viena, que apoia especificamente equipes de startups diversificadas, e a Push VC – outro investidor com sede na capital austríaca. Com o novo capital, a Circonomit pretende expandir sua equipe de produtos e acelerar o desenvolvimento de mercado em países de língua alemã.

A complexidade das tecnologias de uma startup só se torna aparente quando se trata de explicá-las. A fundadora Dana Aleff adotou uma abordagem inusitada e testou seu pitch diretamente em um jardim de infância.

"Acordei de manhã e disse à minha parceira: vou para o jardim de infância agora", lembra ela. Sem hora marcada, sem um conceito educacional — mas com um vestido florido e com a firme convicção de que a complexidade só se reduz de fato quando até mesmo uma criança em idade pré-escolar entende o que você está fazendo.

A Circonomit desenvolve um sistema de gestão para empresas que torna compreensíveis os impactos ecológicos, econômicos e sociais das decisões – em tempo real. Ou, como diz Dana:

“Estamos construindo o cérebro da empresa – só que de forma mais inteligente.”

O problema: o discurso exige muita explicação. E como, segundo Dana, a solução técnica não é mais o problema, mas sim o fato de as pessoas estarem sobrecarregadas , ela queria descobrir se tudo poderia ser resumido de forma mais simples . Muito mais simples.

Então, de repente, Dana se viu no jardim de infância – sem convite, mas com uma missão. "Eu só pensei: espero que não pensem que sou esquisita." Felizmente, não pensaram. A professora estava confusa, mas curiosa. "Venha comigo para o grupo da pré-escola", disse ela – e Dana se viu sentada no chão com 15 crianças por duas horas, brincando de carrinho.

"No início, eles me ignoraram completamente. Crianças são impiedosamente honestas."

Então, Dana observou, tomou café da manhã conosco, sentou-se em banquinhos e percebeu: o discurso aqui é consciente . Sem chavões. Sem PowerPoint. Simples e claro. E então – lição de narrativa 1: se você não chamar a atenção nas duas primeiras frases, perderá seu público. Imediatamente.

"Muitas crianças têm uma capacidade de atenção de exatamente duas frases, o que significa que precisam se lembrar de cada palavra", explica Dana. De repente, ela ficou muito animada. "Bem, eu já fiz discursos para centenas de pessoas. Mas este foi definitivamente o momento de discurso mais emocionante que já tive."

Na sala de relaxamento, ela então começou a contar às crianças sobre sua companhia. E aprendeu em tempo real:

• As crianças não entendem a “cadeia de valor econômico”.
• Mas as crianças entendem muito bem que as empresas ou emitem gases no ar ou plantam árvores.
• E: "Você não faz um discurso de vendas para uma criança. Você diz a ela sua razão de ser." Mas isso também significa: "Você potencialmente sai com uma crise de significado ou existência . "

Depois disso, cancelei todos os meus compromissos. Eu estava suando, completamente exausta, mas também muito grata. Foi o momento mais sincero que já tive.

E o efeito? Dana mudou toda a sua estratégia de comunicação. Não apenas nas postagens do LinkedIn ou nas conversas de vendas, mas fundamentalmente:

• Não fale na primeira pessoa , mas sim no contexto da outra pessoa. "Acho que, às vezes, em vendas, esquecemos de demonstrar interesse genuíno pela outra pessoa, de realmente entender sua trajetória."
• Adaptar conceitos : uma pessoa pensa em termos de máquinas, a outra em termos de centros de custo.
• Ouça antes de falar : não um discurso universal, mas uma comunicação real.

A equipe? Está a bordo e já está planejando os próximos passos. Com um novo funcionário, Dana quer visitar uma casa de repouso, por exemplo. Ou conversar com pessoas na rua e perguntar se elas podem apresentar sua startup. "Acho que você simplesmente precisa começar a fazer coisas assim. Quanto mais você faz, mais perde o medo."

1. Não teste sua ideia apenas na sua bolha. Seja um jardim de infância, um ponto de ônibus ou uma casa de repouso — se você só consegue apresentar a ideia para investidores, ainda não tem a verdadeira adequação produto-mercado.

2. Clareza é uma virtude. Quando você se esforça para explicar ideias complexas de uma forma acessível a crianças, você ganha clareza – até mesmo em seu discurso para investidores.

3. Contar histórias não é algo superficial, é algo artesanal.

"Você tem exatamente duas frases. Elas precisam ser perfeitas." E, de preferência, sem um pitch deck.

4. O feedback real não vem de formulários de feedback. Vem de olhares, linguagem corporal e reações honestas. E estas raramente vêm tão sem filtros quanto as das crianças.

A Circonomit quer continuar crescendo – a equipe está crescendo, o software está evoluindo. Atualmente, eles estão procurando um matemático, um engenheiro de dados, um engenheiro fundador e um engenheiro de IA.

E quem sabe: talvez o próximo produto seja testado na área de testes ou em um grupo de idosos. Porque uma coisa é clara para Dana: "Inovações sem barreiras nascem no jardim de infância."