A startup que antecipa o comportamento do consumidor

Pablo Martínez e Jaime Sanabria começaram a trabalhar paralelamente aos estudos em Engenharia Aeroespacial, mas o universo de dados da gestão de publicidade cruzou seus caminhos, levando à criação da Advia com seu amigo e colega Miguel Pérez (formado em Economia e com estudos em Matemática, Marketing Digital, etc.). Pablo é responsável por Estratégia e Desenvolvimento de Negócios, Jaime por Processos e Operações, e Miguel Pérez por Produto e Tecnologia.

A experiência compartilhada em AdTech e desenvolvimento de tecnologia de publicidade, após passarem por empresas como Seedtag e GroupM, os levou a fundar esta startup que, a partir de sua localização atual no Google for Startups Madrid, trabalha "para revolucionar a publicidade digital capitalizando a navegação ativa dos consumidores"... Em que consiste a navegação ativa?: " Nem todo o tempo online é igual , como pudemos e podemos ver em primeira mão (aponta Sanabria). Há momentos em que você está procurando se entreter (navegação passiva) e momentos em que está procurando algo muito específico (navegação ativa). Isso abre uma grande porta para a criação de publicidade verdadeiramente útil, em um 'espaço invisível' que ninguém estava capitalizando bem."

"A primeira coisa (como lembra Martínez) foi o desejo pessoal de empreender e a motivação compartilhada entre nós três. Foi quando decidimos fazer isso que começamos a ver com mais clareza as lacunas do mercado e a oportunidade de contribuir com algo verdadeiramente novo. Não nascemos da crítica, mas da vontade de construir." Pérez, por sua vez, destaca a importância inegável da IA : "Nossa opção seria possível sem ela, sim, mas com uma estrutura muito mais custosa e menos ágil. Graças à IA (especialmente às capacidades generativas), podemos automatizar processos complexos e reduzir drasticamente o tempo e os recursos necessários para desenvolvê-los. A IA foi fundamental para acelerar nosso time-to-market e transformar uma proposta como a da Advia em realidade em tempo recorde. E isso, em uma startup, faz toda a diferença." Uma proposta na qual os sócios fundadores destacam aspectos como publicidade valiosa, "que constrói soluções funcionais rapidamente, nas quais o poder da utilidade é totalmente aproveitado".

Uma vez em operação, a Advia cria e ativa estratégias de publicidade sob a perspectiva do consumidor, posicionando marcas como respostas úteis nos momentos exatos em que são mais necessárias. No caso deles, desenvolveram o Vera , uma aplicação tecnológica que antecipa o comportamento do consumidor por meio de LLMs (Large Language Models), utilizando metodologia própria para criar milhares de agentes de IA que replicam o comportamento real do consumidor durante a navegação ativa: aqueles momentos em que buscamos informações relevantes para embasar nossas decisões. Todas essas informações são transferidas diretamente para a ativação de mídia, posicionando a marca como a resposta mais natural a essas preocupações, necessidades, etc.

Os fundadores da Advia destacam como a tecnologia "identifica as perguntas que os consumidores estão fazendo, prevê quais artigos e conteúdos eles acessarão ao buscar informações e posiciona estrategicamente a publicidade como uma resposta natural a essas necessidades. Tudo isso sem recorrer a cookies ou rastreamento de usuários, alcançando ativações precisas em escala que conectam marcas e consumidores quando eles podem agregar mais valor". O sistema é capaz de identificar as perguntas que os consumidores estão fazendo e detectar quais artigos os consumidores acessarão ao buscar informações. Isso permite que eles posicionem estrategicamente a publicidade como uma resposta e solução para essas necessidades. Como diz o lema corporativo: "Transformando anúncios em respostas".