Эти два ума стоят за миллиардной сделкой Хейли Бибер

Хейли Бибер продала свой бренд Rhode компании Elf ​​Beauty за один миллиард долларов. Но за этим успехом стоит влиятельная пара из Голливуда.

На прошлой неделе американская модель Хейли Бибер продала свой косметический бренд Rhode косметическому гиганту Elf Beauty всего через три года — за один миллиард долларов США.

Сделка предусматривает выплату 600 миллионов долларов наличными, 200 миллионов долларов акциями Elf ​​и выплаты по результатам деятельности в размере до 200 миллионов долларов в течение следующих трех лет.

Хейли Бибер, основательница и жена поп-звезды Джастина Бибера, остается главным креативным директором и продолжает руководить разработкой продукции. Кроме того, она выполняет функции стратегического консультанта.

Компания Rhode позиционирует себя как гибрид средств по уходу за кожей и декоративной косметики — всего с десятью минималистичными продуктами, которые регулярно раскупаются благодаря вирусному маркетингу. Философия: на рынке, где перегружены сенсорные восприятия, лучше меньше, да лучше.

Особой популярностью пользовался так называемый «Lip Case» — чехол для мобильного телефона стоимостью 50 евро со встроенным держателем для блеска для губ. В какой-то момент в листе ожидания «Пептидных помад» — еще одного средства по уходу за кожей — находилось более 400 000 человек.

Однако в большинстве сообщений о сделке на миллиард долларов упускается из виду тот факт, что за Роудом стоит не только знаменитое лицо Хейли Бибер, но и влиятельная стратегическая пара из Голливуда — Майкл и Лорен Ратнер.

Майкл Ратнер, основатель и генеральный директор OBB Media, уже имел опыт общения с Биберами до Роуда. Будучи режиссером и исполнительным продюсером десятисерийного документального фильма на YouTube «Джастин Бибер: Времена года», он следил за уходом поп-звезды из центра внимания, за встречей пары и их свадьбой. Доверие, возникшее в ходе этого процесса, открыло путь к деловому партнерству.

«Мы только что поработали вместе и построили большое доверие, поэтому она обратилась ко мне с предложением стать ее соучредителем и деловым партнером», — пишет Ратнер в Instagram . Его подход: масштабировать компанию как медиакомпанию, взяв за основу правильное повествование.

Лорен Ратнер, жена Майкла и соучредитель, а также президент и главный бренд-директор, привнесла в свою жизнь маркетинговый опыт, полученный, в частности, от люксового бренда Michael Kors. Основав собственную консалтинговую фирму LER Consulting, она присоединилась к Rhode в 2020 году.

В интервью британскому Vogue Лорен Ратнер объясняет успех бренда одним решающим фактором: ни у одного из трех основателей не было опыта работы в индустрии красоты.

«Мы создаем Rhode, не следуя традиционным сценариям. Мы принимаем решения на основе данных и мнений потребителей, но мы также делаем это интуитивно и без предвзятых мнений». Она выразила свою эйфорию по поводу продажи в Instagram и поблагодарила Хейли Бибер за то, что она «привлекла ее в качестве соучредителя».

Секрет стратегии продаж кроется не только в отказе от корсетов, но и в способности трио создавать ажиотаж и одновременно позиционировать продукцию как нечто интимное и необходимое. Хейли Бибер удалось спровоцировать вирусные моменты с помощью отдельных продуктов в Tik Tok.

Вместе трое основателей создали компанию, ориентированную на контент, коммерцию и сообщество. Команда основателей продолжит свое существование и будет оказывать Elf стратегические консультации.

Кроме того, в будущем продукция бренда Rhode также будет доступна в сети магазинов парфюмерии и косметики Sephora. До сих пор продукция была доступна только онлайн.