Эти друзья уволились с работы в корпорациях, чтобы совместить два любимых занятия. Теперь их занятия проводятся в 12 городах: «Полностью самообучающиеся»

Предприниматели в сфере оздоровления Франческа Альбо и Лия Бербидж Искьердо вывели позу собаки вниз на совершенно новый уровень. Они являются соучредителями Puppy Sphere , компании по занятиям йогой со специальным дополнением, повышающим уровень эндорфинов: щенками! Предпринимательница пообщалась с основателями, пока их бизнес мчится в ногу со спросом по всей Северной Америке. Ответы были отредактированы для большей длины и ясности.

Можете ли вы дать нам краткий обзор Puppy Sphere? Альбо: Существует так много преимуществ для улучшения настроения от терапии с помощью животных , и мы несем эту легкую поддержку людям с помощью нашего самого продаваемого класса Puppy Yoga. Мы принимаем 14 000 человек в месяц на этом классе во всех наших филиалах. Сейчас мы работаем в 12 городах. Лиа и я полностью запустили этот бизнес и построили его, так что в создание стартапа было вложено немало любви и труда.

Бербидж Искьердо: Это наша самая страстная мечта.

Как у вас возникла эта идея? Альбо: Все началось с наших с Леей путешествий в сфере психического здоровья. Мы оба работали в корпорациях до того, как познакомились. Я потерял всю свою любовь к биотехнологическому бизнесу, в котором работал. Я застрял в кабинке и не чувствовал себя счастливым. Я понял, насколько меня волнует психическое здоровье, и хотел заняться чем-то более подходящим в этом направлении, но я еще не знал, чем займусь. Потом я встретил Лею в парке для собак. Мы оба выгуливали своих собак, и ее собака была такой милой. Мне пришлось ее прижать, и в итоге мы стали лучшими друзьями. Она тоже была недовольна своей корпоративной работой, и у нас обоих была череда неудачных подработок . Поэтому мы подумали: «Почему бы нам не попробовать что-нибудь вместе?»

Бербидж Искьердо: Мы подумали: « Почему бы нам не объединить две вещи, которые мы любим: йогу и щенков?» Эгоистично, ради собственного психического здоровья , мы подумали: «Давайте попробуем». И кто знал, что так много людей подхватят это и полюбят это? В течение двух лет после полного перехода на йогу для щенков мы расширили свой бизнес с нашего филиала в Торонто до 12 городов.

Можете ли вы немного описать этот опыт?Бербидж Искьердо: В основном, это 75-минутный опыт. Вы начинаете с 45 минут легкой йоги, и щенки бегают вокруг, целуют всех, крадут ваши носки. Затем йога сменяется 30-минутным временем отдыха и полезными напитками, и люди могут насладиться щенками, если они действительно сосредоточены на практике. Но некоторые люди приходят и не занимаются йогой, так что в целом это 75 минут чистой щенячьей любви!

По теме: Почему ведущие предприниматели меняют пляжный отдых на отдых долголетия

Каковы были начальные шаги?Альбо: Мы начали в Торонто. Мы сотрудничали с местными студиями йоги и заключали самые худшие сделки, чтобы просто войти. Большинству людей не нравилась идея щенков, приходящих в их пространство. Они этого не понимали. Но мы знали, что это работает. Так что для нас это была игра в продажу, чтобы прийти как можно увереннее и показать наши цифры.

В конце концов мы начали распродавать все каждые выходные, потом у нас появилась собственная студия, и мы обставляли ее вещами, которые находили в дни переработки. Помню, как я привела к себе маму-дизайнера интерьеров, и я была так горда, показывая ей это, и она сказала: «Выглядит как мусор!» Так что это было определенно скромное начало! Потом у нас было наше первое частное мероприятие. Оно было с Pinterest. [Они заплатили] 4000 долларов за двухчасовое мероприятие. Это был переломный момент, который привел к эффекту снежного кома. Мы поняли, что это такая большая модель, и мы ее достигли, поэтому мы отменили все наши другие идеи стартапов и переехали в Нью-Йорк.

Бербидж Искьердо: Потому что если вы можете сделать это там, вы можете сделать это где угодно! Нам пришлось пойти поиграть с крупными игроками, чтобы посмотреть, сработает ли это. Есть ли проблема, и являемся ли мы решением? Оказывается, что мы.

Итак, где вы берете щенков? Альбо: Мы сотрудничаем с местными спасателями и заводчиками для занятий. Так что они просто приходят на занятия, а потом сразу же возвращаются к ним.

Как вы справились с расширением? Бербидж Искьердо: Это постоянное балансирование. С одной стороны, нам нужно двигаться медленно, чтобы убедиться, что [качество высокое], опыт остается постоянным во всех городах и что наша команда достаточно сильна. Но с другой стороны, нам нужно убедиться, что мы движемся достаточно быстро, потому что это новый опыт, на который другие конкуренты могут захотеть вскочить. Нам все еще нужно завоевать долю рынка . Благодаря опыту, я думаю, мы попали в точку, как это сделать правильно. Один из главных уроков заключается в том, что если что-то работает где-то, это не значит, что оно будет работать везде. Вы не можете скопировать-вставить это или поставить на автопилот.

По теме: 10 лучших франшиз для домашних животных 2025 года

Albo: Рынок Майами — это сумасшествие! Обычно мы рекламируем женщинам. Но мы поняли, что не можем ориентироваться на женщин в Майами. Это не приносит продаж. Мы ориентируемся на мужчин. Это лучший способ, потому что мужчины платят за билеты! В разных городах разные привычки расходов.

Что вы посоветуете основателям, которым сложно выбраться из трясины повседневного бизнеса? Альбо: Я бы сказал, даже если вы можете сделать что-то лучше, это не значит, что вы подходящий человек для этой работы. Каждые три месяца отличаются, когда вы в стартапе. Поэтому задачи, которые вы выполняете, должны меняться каждые три месяца, и вы должны передавать их следующему человеку. Вам нужно сосредоточиться на сборе средств, отношениях с инвесторами, финансах высокого уровня и всем этом. Поэтому просмотрите свой список задач и убедитесь, что вы избавляетесь как минимум от 50% из них. Вы хотите, чтобы другие члены команды тоже росли вместе с вами.

По теме: Как домашние животные могут способствовать улучшению здоровья и благополучия на рабочем месте

Бербидж Искьердо: Мы определенно каждый день смотрим на будущее этой компании, составляем план и следим за его выполнением.

Альбо: Наша миссия — донести нежную силу щенячьей терапии по всему миру. В течение следующих двух лет мы запустим 30 новых локаций, что мы сможем сделать на нашу собственную прибыль. И мы ведем переговоры с венчурными капиталистами и стратегическими консультантами, которые могут помочь нам создать законы о безопасности и благополучии щенков, чтобы создать модель, которая может масштабироваться за пределами Северной Америки.

Готовы ли вы пробить потолок своего дохода? Присоединяйтесь к нам на Level Up — конференции для амбициозных руководителей бизнеса, чтобы открыть новые возможности для роста.