Koleksiyoncu uyarısı: Ravensburger artık koleksiyon kartı işine tamamen giriyor

Aralık ayının başında Euro-Disneyland Paris'te "Lorcana" isimli kart oyununun hayranları Avrupa şampiyonu için yarıştığında, sonunda tek bir kazanan olmadı. Yaklaşık 3.000 katılımcının arasından sıyrılan İspanya'dan bir oyuncunun yanı sıra, bu önemli etkinliğin hem yerinde hem de dünya çapında yayın yoluyla çektiği ilgiden faydalanan bir kişi daha vardı: Disney karakterlerinin yer aldığı kartları dünya çapında satan oyun üreticisi Ravensburger'in başkanı Clemens Maier.

Ravensburger'ın, gelişen koleksiyon kartı pazarına girmek için ABD devi Disney'i ortak olarak kazanmasıyla birlikte "Lorcana" büyük bir destekçi haline geldi. Şirket, 2024 yılı satışlarında yüzde 18'lik bir artış kaydettiğini duyurdu. Kurucunun torunu Maier, büyümenin "büyük ölçüde" "Lorcana"dan kaynaklandığını söylüyor. Kartların satış gelirleri üç haneli milyon dolarlar mertebesinde gerçekleşti ve toplam satışlar 790 milyon avroya ulaştı. Şirketin tarihindeki en iyi oyun lansmanı.

"Lorcana" etrafında dönen heyecan, Ravensburger'in oyunlar etrafında bütün dünyalar inşa etme ve pazarlama stratejisine uyuyor. Maier, hedefin tüketicilerin "kendilerini markalara kaptırabilmeleri" olduğunu söylüyor. Somut olarak bu, saf oyun dışında ek temas noktaları yaratmak anlamına geliyor. Bu yıl, "Kimse mükemmel değildir" adlı parti oyunundan esinlenerek bir TV komedi programı yayınlanmaya başlıyor. Birkaç yıl içinde “Çılgın Labirent” ve “Lotti Karotti” oyunlarının da film olarak sinemaya getirilmesi planlanıyor. “Gravitrax” bilyeli pist sistemi için birçok şehirde hayran buluşmaları düzenleniyor.

Ancak Ravensburger, "Lorcana" ile olduğu kadar istikrarlı bir şekilde etkinlik işini hiçbir oyunuyla genişletmedi. Bunların arasında, özellikle Ravensburger'in daha önce pek rol oynamadığı mağazalarda düzenlenen çok sayıda turnuva ve bu yılki Dünya Kupası gibi büyük etkinlikler yer alıyor. Bu tür "Organize Oyunları" desteklemek için Ravensburger, dört tanesi yalnızca ABD'de olmak üzere birçok ülkede çalışanlardan oluşan kendi etkinlik ekibini kurdu. Maier, “Lorcana” ile markalaşmanın çok daha profesyonel hale geldiğini söylüyor. Hayranların eğlenmesini sağlamak için düzenli olarak Disney karakterlerinin yer aldığı yeni kart setleri yayınlanıyor.

Horst Brandstätter, Playmobil'i bir oyuncak imparatorluğuna dönüştürdü. Ama çocuklarının hiçbir etkisi olmamalı. İki oğuldan biri hâlâ babasının kararıyla mücadele ediyor

Ravensburger'in uzun vadeli ortağıyla lisans anlaşması imzaladığı "Lorcana" ile yapılan darbe, marka için başka nedenlerle de büyük stratejik faydalar sağlıyor. Maier, koleksiyon kartlarının yeni yaş gruplarına, yani 16 ila 36 yaş arasındaki "yetişkin çocuklara" da ulaştığını söylüyor. Ayrıca, "Lorcana"nın bir kapı açıcı olarak ne kadar çekici olduğunu fark etti - hatta "Pokémon" gibi ticaret kartlarının çok popüler olduğu Asya'da bile, ancak Ravensburger şimdiye kadar çok küçük bir oyuncu oldu.

Şirket patronu, "Çin'de veya Japonya'da aslında kimse Avrupa'dan yeni bir üretici beklemiyor" diyor. Ancak son zamanlarda burada bir şeyler değişti: Daha önce Ravensburger'e vakit ayıramayan kişiler fuarlarda onunla konuşmak istiyordu.

Ravensburger'in tarihi, Otto Robert Maier'in 1883 yılında bir kitap yayınevi kurmasına kadar uzanıyor. Kısa bir süre sonra ilk oyunları sattı. Mavi üçgen marka logosu 1974 yılında marka olarak tescil edilmiştir. Ravensburger bugün hala ailenin mülkiyetindedir. Şirketin 2024 yılı cirosu 790 milyon avro oldu.

Capital 3/2025'te yayınlandı