Satın alımlarınızın dürtüsel olup olmadığını değerlendirin

Bir süpermarkete veya alışveriş merkezine her adım attığımızda, çok çeşitli ürünlere yönelik pazarlamayla karşılaşırız. Aynı şekilde e-ticaret platformlarında gezinirken ihtiyacımız olmayan ama istediğimiz bir ürünü görmememiz neredeyse imkansızdır.

Günümüzde, mağaza vitrinlerinde gördüğümüz veya e-ticaret platformlarının önerdiği ürünler arasında yer alan ek bir ürünü satın almadan, fiziksel veya fiziksel olarak alışverişe çıkmamız neredeyse imkansız.

Eğer mağazadan ihtiyacınız olmayan veya satın almayı planlamadığınız bir ürünle çıkıyorsanız, bu muhtemelen anlık bir satın almadır. Hepimizin hayatında bir dönem yapmış olduğu bu davranış, finansal istikrarı ve bütçemizde belirlenen cari harcamaları tehlikeye atabilir.

Dürtüsel satın almanın özellikleri

BBVA kişisel finans uzmanları, mağazadan beklenmeyen bir ürünle ayrılmanın yanı sıra bu tür satın alımların başka özelliklerini de belirtiyor. Örneğin, ürünü gördüğünüz anda hemen satın alırsanız ve diğer mağazalardaki fiyat karşılaştırmalarını beklemezseniz.

Benzer şekilde, sadece başkasında olduğu için veya bir influencer'ın tanıtımını yaptığı için ve sizde ona ait olma isteği veya kıskançlık uyandırdığı için bir şey satın aldığınızda, büyük ihtimalle bu bir dürtüsel satın almadır.

Bir dürtüsel satın almayı tespit etmenin bir başka yolu da (ve en yaygın olanlarından biri) önemli bir fiyat indirimi olmasa bile, bir indirim veya satış gördüğümüz için bir şey satın almaya karar vermemizdir.

Aynı şekilde, ücretsiz denemeler, hediyeler veya duyusal dürtüleri harekete geçiren deneyimler yoluyla tüketici arzusu yaratan şirketler de var. Çoğu zaman bu stratejiler iyi düşünülmemiş satın alımlarla sonuçlanıyor.

Neden düşeriz? bu tür davranışlarda mı?

Davranışsal ekonomi uzmanı Joselyn Quintero, ani satın alma dürtülerimize yenik düşmemizin ve bu tür satın alımları meşrulaştırmamızın çeşitli nedenleri olduğunu açıklıyor.

"Aidiyet duygusu durumunda, beynimiz dışlanma korkusuyla başkalarının yaptıklarını takip etme eğilimindedir. Bu, satın alma kalıplarımızı etkilediğinde, buna gösterişli tüketim denir," diye açıklıyor Quintero ve bir eşyaya sahip olmayı bir statü sembolüne dönüştürdüğümüzü ekliyor.

Bir satın alma işlemini indirime veya satışa dayandırdığımızda, bunun nedeni beynimizin fiyatlara tepki vermesi ve sahip olmak istediğimiz bir şeyden "tasarruf etme" olasılığını değerlendirmeye başlamasıdır. Teklifi kaybetmek, ürünü de kaybetmek anlamına gelebilir.

"Satışlar genellikle zamanla sınırlı olduğu için endişeli veya sıkıntılı hissedebilirsiniz ve bunun eşsiz bir satın alma fırsatı olacağını düşünüyoruz. Gerçek şu ki, %99 oranında durum böyle değil," diye açıkladı Quintero.

Bizi ikna eden bir deneyim veya dinamik olduğunda, bunun nedeni genellikle bir ürünü satın aldığımızda o duyusal uyaranları tekrarlayacağımız izlenimini edinmemizdir.

"Örneğin, bir arabada test sürüşü teklif edilirse, gaza bastığınız ve onu satın almak için para toplamanın bir yolunu aramaya başladığınız anda satış gerçekleşir. Ancak, kendinize şu soruyu sormalısınız: Bu deneyimi günlük hayatınızda kaç kez tekrarlayabilirsiniz?" Quintero'yu önerdi.

Dürtüsel alışverişlerden nasıl kaçınılır?

Bu tüketim kalıplarına sürekli düşmemek için bazı stratejiler uygulayabiliriz. Davranışsal ekonomi uzmanlarının bu tür eylemlerden kaçınmak için verdiği ilk öneri, bir satın alma işleminin gerekli mi yoksa sadece bir heves mi olduğunu düşünmek için mutlaka bir gün ayırmanızdır.

Ayrıca, ikramlara, lüks harcamalara veya küçük, planlanmamış alışverişlere harcayacağınız para miktarını belirten aylık bir bütçe de oluşturmalısınız. Bu, kısa vadede finansal istikrarı tehlikeye atmamak içindir.

Dürtüsel alışverişleri büyük ölçüde önlemenin bir diğer yolu da hem dijital hem de fiziksel banka kartlarınıza günlük harcama limiti koymaktır. Bu, banka uygulamaları aracılığıyla yapılabilir.

Önemli olan, hangi alışverişlerin bir ihtiyacı karşıladığını, hangilerinin ise sadece bir arzu olduğunu ayırt etmeyi öğrenmektir. Kısa veya uzun vadeli bütçeyi tehlikeye atmadığı sürece bunları yapmak kötü bir fikir değildir.