Bandora ABD'ye giriyor. En kısa sürede Bandora USA doğuyor

New Jersey eyaletinde Dunkin' Donuts ve Dave's Fat Chicken mağazaları olan Portekiz asıllı iş adamlarıyla ve on eyalette şubesi bulunan bir gözlük zinciriyle anlaşma sağlayan Bandora, çözümünü ABD'de de sunmak üzere makineyi hazırlıyor.

Bu, Porto merkezli girişim için uluslararasılaşmaya doğru atılan ilk büyük adım. Binaların daha otonom ve enerji açısından verimli hale gelmesine yardımcı olan bir yapay zeka (AI) çözümüne sahip olan şirket, yıl sonuna kadar bir Bandora USA yaratacak. Bandora'nın kurucusu ve CEO'su Márcia Pereira, ECO ile yaptığı röportajda, " En kısa sürede Amerika Birleşik Devletleri'nde yerleşmeyi planlıyoruz " diyor.

Körfez, girişimin uluslararasılaşma hedefleriyle baktığı bir diğer bölge ve burada da yerel bir şirket kurma olasılığını kabul ediyor . “Körfez bölgesine özel bir ilgiyle bakıyoruz. Zaten bir ortağımız olmasına rağmen, o bölgede inşa edilen çok sayıda veri merkezini göz önünde bulundurarak Bandora için o bölgede fiziksel bir varlık bulundurmayı düşünüyoruz” diye açıklıyor.

Bundan sonra olacaklar, girişimin perakende ve restoranlara ek olarak yeni bir iş segmentine, veri merkezlerine girişini işaretleyecek . Ve hızla Amerika Birleşik Devletleri gibi diğer bölgelere genişleyebilir.

Girişim , Amerikan şirketi HearstLab ile turunun uzatılmasını tamamladı ve bugüne kadar toplanan sermayeyi 1,7 milyona çıkardı. Bu yıl yeni bir tur toplamaya başlamayı bekliyor.

Yaklaşık bir yıl önce, uluslararası genişlemenizi güçlendirmek için 1,5 milyonluk bir tur duyurdunuz . Avrupa, Latin Amerika, Dominik Cumhuriyeti ve Kolombiya'yı hedefliyordunuz. Bu genişleme süreci nasıl gidiyor?

İlginçtir ki, ilk girdiğimiz pazar bunlardan hiçbiri değildi. Amerika Birleşik Devletleri'ydi. Bu, baş yatırımcımız BlueCrow Capital aracılığıyla fırsatçı bir şekilde gerçekleşti. BlueCrow Capital, bizi New Jersey'de bağlantıları olan ve Dunkin' Donuts franchise'ı olan Portekiz kökenli girişimciler olan yerel bir iş geliştiricisiyle tanıştırdı. İlk müşterimizi Dunkin' Donuts mağazaları ve ayrıca New Jersey eyaletindeki Dave's Fat Chicken franchise'ıyla kapattık.

Çok heyecanlıyız çünkü müşteri edinimi açısından bile Portekiz pazarından, hatta bir franchisee'nin en fazla yedi veya sekiz mağazasının olduğu Avrupa pazarından tamamen farklı. Burada, ortalama bir franchisee kolayca 200'den fazla mağazaya ulaşabilir, bu nedenle müşteri ediniminin maliyeti çok daha düşüktür. Öte yandan, beş ila yedi mağazası olan bir Portekiz franchisee'den çok daha zorlu operasyonel verimlilik ihtiyaçları var. Bandora gibi bir çözüm bu coğrafyada çok mantıklı.

İki mağazayla başladılar, peki planlar neler? Bu müşterilerin ağlarını genişletmek, diğer sektörlere girmek...

Hedef, tasarruflar kanıtlandıktan sonra — ilk ayda her bir mağazada %50 ve %30, ikinci ayda ise %50 [enerji] tasarrufu elde etmeyi başardık — uygulamaya koymak için görüşmelerimiz sürüyor. Sonra burada bir sorunumuz var, iyi bir sorun, operasyonel. Başka bir deyişle, mümkün olduğunca çabuk operasyonel hale getirmek istiyoruz. Bu nedenle, aynı anda ortaklıklar kuruyoruz. New Jersey'de halihazırda yerel bir ortağımız var, ancak bir ortak kısa sürede 200-300 mağaza yapamaz; bunu daha fazla ortakla çoğaltmamız gerekiyor. Daha fazla kılcallığa sahip olabilmek ve bu projeleri aynı anda hayata geçirebilmek için, klima ve elektrik sistemleri konusunda sertifikalı teknisyenlere sahip şirketlerle halihazırda ortaklıklar kuruyoruz.

Ayrıca Florida eyaletinde bulunan ve yaklaşık on eyalette (New Mexico, California, Florida, South Carolina vb.) gözlükçüleri olan bir şirketle çok büyük bir sözleşme yapmayı başardık. Toplamda 300 mağazamız var ve yerel ortaklarla da yaygınlaştırmak için çalışıyoruz. Şirketi mümkün olan en kısa sürede Amerika Birleşik Devletleri'nde kurmayı planlıyoruz.

Özellikle gelirleri yurtdışına transfer etmeyi içeren her şeyin hoş karşılanmadığı Amerika Birleşik Devletleri'nde kas inşa etmemiz gerekiyor. Piyasanın nasıl çalıştığını anladığımızda, şimdi şirketleşmek ve bu sıçramayı [Bandora USA'yı yaratmak] yapmak çok mantıklı.

Bandora USA'yı mı kuracağız?

Bu tam olarak stratejidir, özellikle de [genişlemenin] yılın başından beri neredeyse her ay bir ila iki hafta süren road show'lar yapmamızı zorunlu kıldığını fark ettiğimiz için, çünkü müşteriler Bandora'nın yüzünü görmek istiyor; bir ortağı görmek yeterli değil. Onu görmek istiyorlar, rahat hissetmek istiyorlar, onu tanımak istiyorlar. Özellikle gelirleri yurtdışına aktarmayı içeren herhangi bir şeyin olumlu karşılanmadığı Amerika Birleşik Devletleri'nde kas inşa etmemiz gerekiyor. Pazarın nasıl işlediğini anladığımızda, şimdi şirketleşmek ve bu sıçramayı yapmak çok mantıklı.

Bu pazarda bir ekip, ülke yöneticisi mi olacak yoksa CEO liderliği mi devralacak?

Şimdilik bu road show'u yapıyorum ve yerel bir operasyon sorumlumuz olacak. Bir tür ülke müdürü olacak ancak daha operasyonel bir açıdan, müşterilerle bu yerel ortaklar arasında bir köprü kurmak ve ayrıca onları eğitmek için yeterli teknik bilgiye sahip olacak. Doğal olarak, insanları işe almak istiyoruz ve ekibi oradan kuracağız.

Şirket ne zaman kurulacak?

Yılın ikinci yarısında. Planımızda bu var ve bu konu üzerinde zaten çalışıyoruz.

ABD'de şirket kurarak müşterilerinize ödeme durumuyla ilgili rahatlık sağlamak istediğinizi söylediniz. Ülkedeki mevcut durum, belirli bir içselleşme, 'kapıların kapanması' kararınıza katkıda bulundu mu?

Bu yeni Yönetim, Amerikan pazarında yatırımı güçlü bir şekilde teşvik ediyor ve bu nedenle ülkede şirket kurulmasına olumlu bakıyor. Yakın zamanda, dünyanın dört bir yanındaki Amerikan elçilikleri tarafından desteklenen Select USA adlı bir konferansa katıldık; bu konferansta tüm eyaletler, yabancı şirketlerin eyaletlerinde kendilerini kurabilmeleri, yatırım yapabilmeleri ve yerel olarak istihdam edebilmeleri için ters pitching yapıyordu; hatta güçlü vergi avantajlarıyla, istihdam için ve ayrıca fabrikalar kurmak için vs. Bandora'nın buna ihtiyacı olduğu anlamına gelmiyor, ancak bu yeni Yönetim güçlü bir yatırım yapıyor; öncekiler de bunu yapmamış değil; bu şimdi yaratılan bir etkinlik değil.

Elbette bu önemli bir adım, çünkü orada şirketleşip faturalandırmak, yazılımı Bandora'dan ithal etmekten çok daha keyifli bir vergilendirme sağlıyor.

En iyi dereceli yatırımcı gelirse ve şartlardan biri merkez ise, merkez yüzünden iyi bir anlaşmayı çöpe atmayız. Ancak odak noktamız merkezimizi mümkün olduğunca Portekiz'de tutmaktır.

Bu durum Bandora'nın ilerideki dönemde merkezinin ABD'ye taşınmasına yol açabilir mi?

En gelişmiş pazar olan Amerika Birleşik Devletleri gibi pazarlara açılmak, mühendislik üssümüzün bulunduğu Portekiz'deki merkezimizin gücüne asla sahip olmayacak . Mühendisliğimiz tamamen Porto'da ve büyük ihtimalle orada devam edecek, özellikle de şimdilik yüz yüze çalışmayı çok fazla teşvik ettiğimiz için, 2023'ten beri böyle. Genişlediğimiz bu pazarlarda daha operasyonel, satış odaklı olacak.

Şimdi ben de hayır diyemem. En iyi dereceli yatırımcı gelirse ve şartlardan biri merkez ofisse, merkez ofis yüzünden iyi bir anlaşmayı çöpe atmayız. Ancak odak noktamız merkezimizi mümkün olduğunca Portekiz'de tutmaktır.

ABD'de bunlar yaygınlaştırılıyor . Sonunda kaç mekanın teknolojinize sahip olacağını tahmin ediyorsunuz ?

Bu pazarda 600 bina sınırını aşabileceğimizi umuyoruz. Yılın ilk yarısında sadece satış bileşeni üzerinde değil, aynı zamanda operasyonelleştirme üzerinde, operasyonumuzu ölçeklenebilir ve kurulum açısından daha çevik hale getirmek için de çalıştık. Yatırımı, bu kılcallığı başarabilecek daha sağlam bir operasyon için kavram kanıtını operasyonelleştirmek için kullandık. Bunu başarmada mükemmel bir andayız. Ayrıca müşterilerimizin altyapı açısından zayıflıklarını da anlıyoruz. İnternet gibi basit bir örnek vereceğim. Müşterilerimizin çoğu hala bazı zorluklar yaşıyor, Wi-Fi, kablolu internet erişimi veya hatta platformumuza erişimin engellendiği çok güçlü güvenlik duvarları olmayan gri alanlar. Bu nedenle, dolaşımlı SIM kartlı çözümleri kullanmayı seçtik ve bu sayede dünyanın her yerine sorunsuz bir şekilde ve müşterinin altyapısına ihtiyaç duymadan ölçeklenebiliyoruz, tabii ki elektrik hariç. Bu noktaya gelmek için çok çalıştık ve atacağımız bir sonraki adım konusunda %100 eminiz.

Diğer pazarlarda, şimdilik varlığımızı gerektirmeyen ortaklarımız var. (…) Peru'da, Kolombiya'da iki ortak kurduk, ayrıca Körfez İşbirliği Konseyi'nde (GCC), Birleşik Arap Emirlikleri'nde ve Katar'da ortaklarımız olmaya devam ediyor ve şu anda İspanya'da bir ortağımız var. Dominik Cumhuriyeti ve Brezilya'yı düşürdük, bu da… zor bir pazar haline geldi. İyi gitmeyen bir pazar.

ABD ve konsolidasyona mı odaklanılacak yoksa Latin Amerika ve Dominik Cumhuriyeti hala planlarda mı?

Bu bizim hedeflerimiz arasında, ancak farklı bir formatta. Bu bahsi Amerika Birleşik Devletleri'nde yapmanın mantıklı olduğunu düşündük, çünkü pazar kabulü çok hızlı ve hatta beklenmedikti, daha güçlü bir şekilde, fiziksel bir varlıkla ve bunu bu pazara dahil ederek.

Diğer pazarlarda, şimdilik varlığımızı gerektirmeyen ortaklarımız var. Başka bir deyişle, sakin bir şekilde araştırıyoruz, tüm koşulları, bilgileri, ücretsiz kavram kanıtını, yerel eğitimi, gerekirse... Peru'da ortaklar kurduk, Kolombiya'da iki tane, Körfez İşbirliği Konseyi'nde (GCC), Birleşik Arap Emirlikleri'nde ve Katar'da ortaklarımız olmaya devam ediyor ve şu anda İspanya'da bir ortağımız var. Dominik Cumhuriyeti ve Brezilya'yı düşürdük, bu da... zor bir pazar haline geldi. İyi gitmeyen bir pazar.

Brezilya, Portekiz şirketleri için tarihsel olarak kolay bir pazar olmamıştır. Bürokrasiden mi, sınırların belli bir şekilde kapanmasından mı kaynaklanıyor…?

Bunun büyük potansiyeli olan bir pazar olduğuna şüphe yok. Başka bir deyişle, özellikle ürünümüzün büyük bir fark yaratabileceği misafirperverlik sektöründe çok fazla ilgi olduğunu tespit ettik. Sözleşme aşamasına neredeyse ulaştık, ancak sözleşmeyi hiç imzalamadık çünkü o zaman bedava bir şey istiyorlar. Bir konsept kanıtı sunuyoruz, ancak altı ay sürmesini istiyorlar... Başka bir deyişle, bir aylık konsept kanıtının yeterli olduğu ve bir sözleşme imzaladığımız pazarlar olduğunda bu bizim yatırım stratejimize pek uymuyor. Şirketin yaşam aşaması için çok ilgi çekici bir pazar değil çünkü büyük bir yatırım ve zaman gerektiriyor. Ve zamanımız yok çünkü hızlı bir şekilde girmek ve hızlı bir şekilde büyümek istiyoruz.

Yani şu anda Brezilya…

Beklemede . İyi sonuç vermeyen üç ortak denedik. Kapıyı kapatmayacağız ama şu anda beklemede çünkü bunun kolay bir pazar olmadığının farkındayız. Dahası, bir ila dört yıllık çok yeni binalar hariç, tam tersi uçta, evlerimizde bulunanlara çok benzeyen, çok eski klima ekipmanlarına sahip binalar da var ve bunlar bizim çalıştığımız ticari ölçekli sistemlerle uyumlu değil. Altyapının kendisi de bir engel ve bu nedenle entegrasyon çok daha karmaşık ve zaman alıcı hale geliyor. Akıllı binalar, sensörler ve teknolojimizi almaya hazır olma açısından daha olgun pazarlara ihtiyacımız var.

Peki Avrupa pazarı ileriye doğru hareket edecek mi? Yoksa ABD'deki genişleme talebi sizi Atlantik'in bu tarafına daha temkinli bakmaya mı itiyor?

Avrupa pazarına kapılarımızı kapatmıyoruz, ancak buna bir blok olarak bakamayız; ülke ülke bakmalıyız. Yakın zamanda Madrid'deki Güney Zirvesi'ndeydik, burada iki potansiyel müşteriyle görüşme fırsatı yakaladık ve bu genişlemede bizi destekleyecek Madrid'de yerel bir ortağımız var. Açıkçası, bu Amerika Birleşik Devletleri için düşündüğümüz gibi büyük bir genişleme değil; fırsatçı. Bunlar bize gelen, bizi sosyal medyada, LinkedIn'de, haberlerde takip eden, konferanslarda çok aktif olan müşteriler ve bu da potansiyel müşteriler ve iş fırsatları yaratıyor ve oraya gidip anlaşmaları kapatıyoruz, özellikle de büyük gruplardan bahsediyorsak, birlikte çalıştığımız bu iki müşterimiz için durum böyle.

Ancak buna çok parçalı bir şekilde, pazar pazar bakmamız gerekiyor. İspanya bir pazar, Fransa ise tamamen farklı kurallara sahip bir başka pazar. Doğal olarak, ABD gibi bir pazarda bizi heyecanlandıran şey, giriş için bürokratik engellerin olmaması. Sadece şirketimizi kurmamız ve tescil ettirmemiz gerekiyor. New Jersey'de faaliyet gösteriyorsak, operasyonumuzu New Jersey eyaletinde tescil ettirmemiz gerekiyor. Florida'da faaliyet gösteriyorsak, tescil ettirmemiz gerekiyor. Ancak bu, tescil ettirmek kadar basit. Elbette, eyalet vergileri de var ancak bunlar bir ülkenin tüm mevzuatını anlamak kadar karmaşık değil. Umarım Avrupa gerçekten ortak bir pazara doğru evrilebilir.

[Yeni Avrupa'da startup'lar ve scaleup'lar için yeni strateji] Niyetler elbette iyi ve tabii ki tam da scaleup'ların diğer, daha büyük, tek pazarlara kaçmasını önlemek için ihtiyacımız olan şey bu. (…) Umarım hisse senedi opsiyonları yasamıza benzemez, hepsi iyi niyetli, ancak şu ana kadar hisse senedi opsiyonlarını scaleup çalışanlarına atfetmeye gerçekten yardımcı olacak hiçbir şeyimiz yok.

Avrupa'nın startup'lar ve scaleup'lar için yeni stratejisi, genişleme sürecinizi kolaylaştırabilir veya gerçeklik…

Niyetler iyi, elbette ve tam da ihtiyacımız olan şey bu, tam olarak scaleup'ların diğer benzersiz ve daha büyük pazarlara kaçmasını önlemek. Aynı şekilde, örneğin, İspanyol scaleup'lar Latin Amerika pazarlarına kaçıyor, yine bu kolaylıkla. Umarım hisse senedi opsiyonları yasamız gibi bir şeye dönüşmez, hepsi iyi niyetli, ancak şu ana kadar hala scaleup çalışanlarına hisse senedi opsiyonları atfetmeye gerçekten yardımcı olacak hiçbir şeyimiz yok.

Gerçekten hayata geçerse, Avrupa'daki işletmelerin büyümesini ve genişlemesini kolaylaştırabilecek potansiyel olarak ortak bir pazar varsa, bu mükemmel bir fikirdir. Bu yalnızca Avrupa şirketlerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kendilerini kurmak ve diğer pazarlara yatırım yapmak isteyen diğer ölçeklendirme şirketlerine de büyük ölçüde yardımcı olur. Şu anda Portekiz'de, özellikle Lizbon'da kendilerini kuran ve sonra bu engellerle karşılaşan birçok ölçeklendirme şirketi , hatta unicorn'lar var.

Bu genişleme planları yeni bir yatırım turunu gerektiriyor mu yoksa operasyon gerekli sermayeyi yaratabilecek mi?

Bunu yapma kapasitemiz var ve [önceki] turda bunu başardık, yani iş modelimizi yeniden düzenledik, tüm işletmeyi yönlendirdik ve yeniden düzenledik, yapmak istediğimiz şeye, yani Amerika Birleşik Devletleri'ne yatırım yapmaya daha fazla güç kazandırdık. Ayrıca Körfez bölgesine özel ilgi duyuyoruz. Zaten bir ortağımız olmasına rağmen, o bölgede inşa edilen çok sayıda veri merkezini göz önünde bulundurarak Bandora için o bölgede fiziksel bir varlık bulundurmayı düşünüyoruz ve bu da şu anki büyük enerji ve su sorununa yol açıyor ve Bandora'nın bu sorunu çözmeye yardımcı olabileceğine inanıyoruz.

Dubai Bandora mı, yoksa bölgedeki başka bir yer mi?

Bunu ciddi şekilde düşünüyoruz. Birkaç hafta önce, Katar'ın Doha kentinde Bloomberg Ekonomi Forumu'ndaydık ve özellikle veri merkezlerinin sayısı göz önüne alındığında gerçekten çok ilginç bir pazar... Microsoft'un veri merkezlerinin tamamının Avrupa'dan, vergiler açısından daha iyi koşulların olduğu o bölgeye taşınacağı konuşuluyor, %100 doğru mu bilmiyorum. Bu, örneğin Dubai'nin ChatGPT'yi tüm nüfus için ücretsiz olarak sunması ile de biraz örtüşüyor.

Özellikle Körfez bölgesine yakından bakıyoruz. Zaten bir ortağımız olmasına rağmen, o bölgede inşa edilen çok sayıda veri merkezi göz önüne alındığında, Bandora için o bölgede fiziksel bir varlık bulundurmayı da düşünüyoruz.

Bu tür bir projede Bandora için de bir ilk olacak. Şimdiye kadar odak noktası ticari perakende ve restoran binalarıydı.

Ayrıca, ticari binaların sahip olmadığı güvenlik veya veri gizliliği gibi gereksinimlere sahip oldukları için, ürünümüzün veri merkezlerine adanmış bir serisini geliştirmek için bu iş planını zaten geliştiriyoruz. Doğal olarak , burada döngüyü ele geçirmek ve bir şekilde kapatmak istiyoruz: yapay zeka için veri merkezleri ve ardından veri merkezlerinin daha verimli hale gelmesine yardımcı olacak bir yapay zeka çözümü.

Tura geri dönelim. Bu yıl daha fazla sermaye toplama planları var mı?

Özellikle bu yıl New York yatırımcısı HearstLab [Hearst Corporation'ın yatırım kolu] ile turumuzu uzatmayı kapattığımız için son çeyrekte fon toplamaya başlamayı bekliyoruz . Bu küçük bir uzatma [100 bin avro], ancak hedefimiz bunu özellikle Avrupa'daki girişimlere girme biçimleri olan takip turuyla gelecekteki bir tura dönüştürmek.

Hedef bir turu kapatmak ve biz sadece onlarla değil, aynı zamanda mevcut yatırımcılarımız BlueCrow ve Portugal Ventures ile de yatırımcı bulmak için çalışıyoruz. Şu anda bulunduğumuz Kuzey Amerikalı yatırımcılara bakıyoruz, operasyonelleştirmede bize yardımcı olmaları için.

Yeni Yönetimin [ABD'deki] durumu hakkında gerçekten endişeliydik, ancak diğer yandan enerji hala sıcak bir konu olmaya devam ediyor. LLM'leri desteklemek için büyük veri merkezlerinin inşa edilmesi enerjiyi tekrar sıcak bir konu haline getirdi ve bu nedenle Bandora'nın enerji tüketimini azaltmak için bir çözüme sahip olması her ülke için mükemmel bir anlam ifade ediyor.

Mevcut durum, gümrük savaşları vs. göz önüne alındığında, sermaye toplamak artık daha mı zor?

Küresel olarak konuşamam, o görünürlüğe sahip değilim, ancak hissettiğimiz şey piyasanın oldukça aktif olmaya devam ettiği. Her hafta, yeni bir fon kurmuş yatırımcılar tarafından aranıyoruz. Ayrıca yakın zamanda ABD Yönetimi'nin VC'lere yatırım yaptığını gördük, bu nedenle bu özel sermaye fonlarının bu yatırımları yapmak için finansal gücü var. İlginç bir şekilde, iklim değişikliği karşıtı politika yönelimine karşı bir şekilde, çok fazla ilgi görüyoruz... Sanırım bunu, HearstLab'den bu Amerikan fonunun Bandora'nın başkentine girmesiyle bir miktar vızıltı yarattı ve bu da bir şekilde profilimizi yükseltti. Yeni Yönetim'in durumu hakkında gerçekten endişeliydik, ancak diğer yandan enerji hala sıcak bir konu olmaya devam ediyor. LLM'leri desteklemek için büyük veri merkezlerinin inşa edilmesi enerjiyi bir kez daha sıcak bir konu haline getirdi, bu nedenle Bandora'nın enerji tüketimini azaltmak için bir çözüme sahip olması her ülke için mükemmel bir anlam ifade ediyor.

ABD'de de veri merkezlerine yönelik bilinen büyük yatırım projeleri var. Siz de bu pazarda bu segmenti ele geçirmeyi düşünüyor musunuz yoksa perakendeye odaklanmaya devam mı edeceksiniz?

Çözümümüzü veri merkezlerinde hazırladıktan ve test ettikten sonra, Kuzey Amerika pazarında kolayca ölçeklenebilir ve çözümümüzü sunabiliriz. Evet, ekmek ve tereyağımız olan perakendeye odaklandık, iyi ve hızlı bir şekilde ölçeklenebileceğimizi ve işimizi iyi yapabileceğimizi biliyoruz. Şimdi bu pazardaki odak noktamız perakende, ancak gözlerimizi kapatamayız. Doha'da, San Francisco'daki Startup Green'in yöneticilerinden biriyle görüştüm ve bana 'Marcia, veri merkezlerine taşınmalısın çünkü bu gerçekten gerçek ihtiyaç, damarın olduğu ve gerçekten çalışman gereken yer' dedi. Bu şekilde ilerlemeliyiz.

Bir yıl önce hedef, geliri on katına çıkarmak ve iki yıl içinde 600 binaya ulaşmaktı. Yeni KPI'lar nelerdir?

Geçtiğimiz yıl [hedefe] ulaşamadık, kısmen çok iddialı hedefler koyduğumuz ve operasyonelleştirme sorununu hafife aldığımız için, bu da biraz zaman aldı. Ocak ayından itibaren, sadece Portekiz pazarında değil, çok ilginç sözleşmelerle hızlanıyoruz ve bu yıl nihayet satış hedefimize, iş hacmimize ulaşacağız ve [ciroda] bir milyon sınırını aşacağımıza inanıyoruz.