Kart ticareti kralı Tubman Breaks ile tanışın: 'Canlı satış kullanarak 2 milyon sterlin değerinde kart sattım'

'Aman Tanrım, aman Tanrım,' diye bağırıyor Andrew, sesindeki mutluluk inkar edilemez. 'Bu çılgınlık.'

Koleksiyon kartı dünyasında Tubman Breaks olarak bilinen Andrew Thomas, eski Brezilyalı futbolcular Ronaldinho ve Rivaldo tarafından imzalanmış, benzersiz bir koleksiyon kartını paketinden çıkardı.

Bu nadir bir kart ve Thomas'ın bu çekilişten memnun olması anlaşılabilir bir durum, ancak kartı kendi kişisel koleksiyonuna eklemiyor.

Aslında Thomas, kutu açılışını canlı satış platformu Whatnot'ta yayınlıyor.

Gösterdiği kartların bir kısmı, değerli bir oyuncuyu ortaya çıkarmasını uman izleyiciler tarafından satın alındı, diğer kartlar ise canlı yayın sırasında alıcılar tarafından kısa sürede kapıldı.

Bazen haftada altı gün, potansiyel alıcılar platforma giriş yaparak Thomas'ın futbol, ​​Disney, Marvel veya Pokémon gibi koleksiyon kartı paketlerini açmasını izliyor.

Thomas'ın Whatnot'taki Tubman Breaks sayfası 18.000'den fazla takipçiye ulaştı.

Thomas'ın şu anki 65.600 satışının ilki, iki yıldan kısa bir süre önce Whatnot'un kendisini platforma satıcı olarak katılmaya davet etmesiyle gerçekleşti.

Thomas, o zamana kadar platformu yalnızca pandemi sırasında edindiği bir hobi olan koleksiyon kartları toplamak için kullanıyordu.

Thomas'ın ilk canlı satış gösterisinden sonra daha fazla canlı yayına yönelik net bir talep olduğunu söylüyor.

This is Money'e şunları söyledi: 'Şubat ayına kadar haftada bir gösteri yapmaktan Mart ayında altı gösteriye çıktık. Sonra Nisan ayında sekiz veya on gösteri yapmış olmalıyız.

'Sonra 'bunu daha ciddiye almamız gerekecek' diye düşündüğümüz noktaya geldik.'

Thomas haftada iki üç kez yayın yapmaya başladı ve aynı zamanda tam zamanlı olarak motor satışında çalışıyordu.

'Geçtiğimiz yılın temmuz ayında kendimi tükettiğim bir noktaya geldim. Ya dokuzdan beşe çalışmaya devam edip haftada bir kez yayın yapmam gerektiğini ya da inanç sıçrayışını yapmam gerektiğini fark ettim.'

Thomas atlamayı seçti.

Thomas, "Aslında hiç geriye bakmadık. Her geçen gün güçlenerek ilerledik ve ikinci sayfayı açtığımızdan beri başka bir kırıcı [canlı yayında kart desteleri açan biri] işe aldık," dedi.

'Şimdi küçük bir kırıcı ekibimiz var, üçüncü bir sayfa açılışı yapıyoruz ve bağımsız bir web sitesi başlatıyoruz.'

İki yıldan kısa bir süre içerisinde Thomas'ın hayatı, eşi Chantel ve oğlunun hayatı kökten değişti.

Thomas'ın işletmesi, faaliyete geçtiği ilk on ayda 2 milyon sterlinden fazla satış geliri elde etti.

Thomas, gelecek için kesin tahminlerde bulunmanın zor olduğunu ancak önümüzdeki yıl satışların 3 milyon sterlini aşabileceği beklentisinin bulunduğunu söylüyor.

Thomas, 'Şöyle söyleyeyim, başladığımız zamandan çok daha meşgulüz şu anda.' dedi.

Thomas, Whatnot'ta bu kadar başarılı olmasının sebebinin araba satıcısı olarak çalışması olduğunu söylüyor.

Devamını oku

'Ben her zaman satış yapabildim, geçmişim otomotiv ticaretinden geliyor, bunu başarabileceğimi her zaman hissettim' dedi.

Kart koleksiyonuna yabancı olanlar için bu rakamlar göz yaşartıcı görünebilir, ancak bu tür koleksiyon parçalarına yönelik pazar gelişiyor .

Özellikle benzersiz veya imzalı olan bazı kartların fiyatları binlerce pounda kadar çıkabiliyor.

Geçtiğimiz Aralık ayında Thomas, izleyicilerin Noel öncesi yaptığı alışverişlerle tek bir gösteride 25.000 sterlinden fazla satış yapmıştı.

Bu arada, canlı satış Avrupa'da patlama yaşıyor ve uygulamalar sadece ticaret kartlarının çok ötesine geçiyor. Sadece Whatnot'ta, 2024'te dünya çapında 3 milyar dolar değerinde canlı satış yapıldı.

Dünya genelinde, Whatnot kullanıcıları tarafından yaklaşık iki milyon saatlik canlı satış videosu izleniyor ve ortalama izlenme süresi günde bir saatin çok ötesine uzanıyor.

Platforma giderek daha fazla satıcı katılıyor. Avrupa'da bu rakamın yıllık bazda yüzde 600 arttığını Whatnot söyledi.

Whatnot UK'nin genel müdürü ve kategoriler ve genişleme başkanı Daniel Fisher, This is Money'e şunları söyledi: 'Bu yılın ilk beş ayında platforma katılan satıcı sayısı, geçen yılın tamamında katılan satıcı sayısından fazla oldu.'

Whatnot'ın ana pazarı olan ABD'de Fisher, Whatnot'ın Uber ve Airbnb gibi şirketleri geride bırakarak ABD'nin en hızlı büyüyen çevrimiçi pazar yeri olduğunu söylüyor.

Grand View Research'ün rakamlarına göre Avrupa'daki canlı yayın pazarının 2030 yılına kadar 83,9 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Danışmanlık şirketi McKinsey'nin verilerine göre ise 2026 yılına kadar canlı satışlar tüm e-ticaret işlemlerinin yüzde 20'sini oluşturacak.

Ancak Tubman Breaks, Thomas için sadece kârdan daha fazlasını ifade ediyor.

'Bir yıl veya 18 ay öncesine göre şu an çok daha mutluyum,' dedi. 'Ben bir işkoliğim, Tesco Value ve ücretsiz okul yemekleriyle büyüdüm, muhtemelen bu yüzden hayatımda her zaman çok çalıştım... Şimdi zevk aldığım bir iş buldum, bunu bir sonraki seviyeye taşıdım.'

Thomas şunları ekledi: 'Faturaları ödememi sağlayacak bir şey buldum ve bunu yapmayı gerçekten seviyorum.

'Bir müşteri için büyük bir şey açıp vurmanın heyecanını kendi kartlarımla yaşadığım kadar yaşadığım için şanslıyım. Bu, kovalamanın heyecanı ve sonunda o büyük şeyi yakaladığınızda, inanılmaz oluyor,' dedi Thomas.

'Platformdaki en iyi kırıcı olmak en büyük kartları vurmakla ilgili değil. Bana göre, o platformdaki en iyi kırıcı olmak, o gece mutlaka iyi kartlar vurmayan kişilerin bile iyi vakit geçirerek ayrılmasını sağlamak.'

İzleyicilerin şovlarını yalnızca satın alma işlemi yapmak için izlemediğini, birçoğunun bunu diğer koleksiyoncuların topluluğuna erişmek ve platformun sohbet fonksiyonu üzerinden iletişim kurmak için yaptığını söyleyen Thomas, şunları kaydetti:

Fisher şunları söyledi: 'Bu, iyi çalışıyor ve tüm kategoriler için iyi bir çeviri sağlıyor, çünkü esasen yaptığımız şey, insanlara gerçekten sevdikleri şey etrafında canlı bir sohbette bir araya gelme fırsatı vermek.

Şunları ekledi: 'Bir alışveriş merkezine girdiğinizde, bazen oraya göz atmak için gidersiniz ve ne satın almak istediğinizi tam olarak bilemezsiniz. Bu durumda satıcılar mağazalardır ve bu büyük ölçüde satıcının kişiliğine ve izleyiciyle olan bağlantıya bağlıdır.

'Canlı satış gerçek bir kişisel bağ kurar, kimden alışveriş yaptığınızı bilirsiniz ve o satıcıyla doğrudan etkileşime girebilirsiniz.'

Thomas da aynı fikirde ve şunları söylüyor: ' Ana cadde kapanıyor ve web sitelerinde bu kişisel dokunuşu elde edemiyorsunuz.

'Canlı satışın satışın geleceği olduğundan kimsenin nasıl şüphe duyabileceğini bilmiyorum.'