DHDL: Por eso Artenglück rechaza el doble acuerdo entre Maschmeyer y Glagau
La startup Artenglück busca promover la biodiversidad. Dos leones querían invertir en ella. Pero el dúo fundador rechazó la oferta y no se arrepienten de su decisión.
Negociar forma parte del espectáculo "Die Höhle der Löwen" (La guarida del león). Sin embargo, en el caso de la startup Artenglück, esto resultó en que los fundadores Felix Schulze-Varnholt y Lara Boye se fueran con las manos vacías. Podrían haber llegado a un acuerdo doble con Carsten Maschmeyer y Nils Glagau . El problema: el equipo fundador habría tenido que ceder demasiadas acciones de la empresa.
Todavía estamos contentos con nuestra decisión de hoy.
Artenglück se dedica a promover la biodiversidad en la región DACH y está dirigido específicamente a empresas. Por una cuota anual, las empresas pueden, por ejemplo, sembrar semillas para un prado de flores silvestres como parte de eventos de equipo.
Los fundadores recomiendan una inversión inicial de 300.000 €, lo que permitiría a las empresas implantar varias áreas en diferentes ubicaciones, siempre dentro del perímetro de la empresa. La startup proporciona a las empresas un panel de control con los datos de sus proyectos. Entre sus clientes se encuentran Continental y Mondelez.
La startup arrienda las tierras a los agricultores. Se trata de zonas en barbecho que ya no generan beneficios. Según el programa, la startup les pagaría 1.000 € por hectárea. El jurado de DHDL afirma que Species Happiness es una solución beneficiosa para todos: el medio ambiente, las empresas y los agricultores.
Schulze-Varnholt y Boye exigían 250.000 euros a los leones y ofrecían a cambio el diez por ciento de la felicidad de la especie. Además del dinero, esperaban obtener de los leones una red de contactos, apoyo en las ventas y en el desarrollo de una estrategia.
Carsten Maschmeyer y Nils Glagau realmente querían participar. A Glagau le pareció un proyecto genial y los fundadores eran competentes. Maschmeyer dijo: «Sabes que me encantan los jardines; es realmente comprensible que disfrute cuidando cosas así. Y probablemente te interese mi poder en las redes sociales, mi red de contactos».
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Los Leones querían dar al dúo fundador los 250.000 € que exigían, pero a cambio de una participación del 20 % en la empresa. Esto también redujo a la mitad la valoración de Artenglück, de sus 2,5 millones de € iniciales a 1,25 millones de €. Sin embargo, la oferta de los inversores superó el umbral de dolor del dúo fundador.
"Dado que aún estamos en una fase inicial con Artenglück, pero ya estamos generando ingresos significativos, tenemos en cuenta el futuro de la empresa y no queremos ceder un porcentaje demasiado alto al principio. Por eso, un 20 % es demasiado para nosotros. Les ofrecemos un 15 % y, a cambio, recibiremos los 250 000 €", declaró Schulze-Varnholt. "Lo importante no es la inversión, sino su apoyo activo", añadió Boye.
Con todas mis fuerzas no voy a subir el otro 92,5 al 7,5 por ciento.
"Ustedes dos, leones, deberían ser muy bienvenidos, si eso es exactamente lo que quieren", replicó Maschmeyer. Sin embargo, no estaba dispuesto a reducir el porcentaje. "Con todas mis fuerzas, no voy a conseguir el otro 92,5 % por el 7,5 %". Glagau lo veía de la misma manera. Los fundadores querían saber si solo uno de los leones invertiría en la empresa al 10 %. En este caso, también, ambos inversores se negaron rotundamente.
Ninguno de los otros leones presentó una oferta. Aunque la idea los convenció, los fundadores, Tijen Onaran y Tillman Schulz, no estaban seguros del valor añadido que podrían aportar a Artenglück. Dagmar Wöhrl, por otro lado, ya participa activamente en fundaciones y defiende los derechos de los niños; ambas cosas eran incompatibles, dijo.
Queríamos saber si el dúo fundador se arrepintió alguna vez de su decisión. «Por supuesto, no sabemos qué habría cambiado para nosotros un acuerdo», declaró Schulze-Varnholt a Gründerszene. «Seguimos contentos con nuestra decisión de hoy, porque nos marcamos límites muy claros de antemano sobre nuestro alcance y también buscamos asesoramiento previo. Ha pasado más de un año desde la constitución de la empresa y nos complace que Artenglück haya seguido desarrollándose orgánicamente».
Tras su aparición en el programa, «siendo sinceros, seguimos con normalidad y trabajamos con mucha pasión y esfuerzo en el desarrollo de Artenglück», afirma Schulze-Varnholt. «Mientras tanto, pudimos llevar a cabo nuevos proyectos de conservación, captar nuevos clientes y seguir desarrollando el sistema de monitoreo».
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businessinsider
