Ofertas especiales en el supermercado: Qué marcas nunca debes comprar a precio completo

Coca-Cola y Krombacher son las marcas que se anuncian con más frecuencia en folletos impresos en Alemania, según un análisis realizado por el portal de ofertas Marktguru para la Agencia de Prensa Alemana (DPA). El estudio examinó aproximadamente 1,83 millones de ofertas de folletos desde enero de 2024 hasta finales de junio de 2025, en todos los sectores y de las principales cadenas minoristas. Entre ellas se encontraban supermercados, tiendas de descuento, ferreterías, tiendas de bebidas e hipermercados.

Coca-Cola lidera la clasificación. Durante el primer semestre del año, la marca se ofreció en tiendas 1823 veces. Krombacher ocupó el segundo lugar con 641 promociones, seguida de Veltins (639), Bitburger (593) y Gerolsteiner (574). Se consideraron todos los tamaños de envases, desde barriles y cajas hasta packs de seis, botellas individuales y latas.

El recuento de Coca-Cola incluyó cajas de cola y mixtas. También pueden incluir otros refrescos como Fanta, Sprite y Lift, tanto clásicos como Zero. Krombacher, Veltins y Bitburger pueden incluir cervezas Pilsner, sin alcohol y combinados como Radler, V+ y Fassbrause. Gerolsteiner contabilizó todas las variedades de agua mineral, incluyendo agua con y sin gas, además de limón y frambuesa.

La industria no está contenta con esto. La Asociación Alemana de Cerveceros critica la "ruinosa guerra de precios entre los cuatro principales grupos minoristas". Deberían preguntarse si están dando a la cerveza el reconocimiento que merece, afirma el director ejecutivo Holger Eichele. Krombacher declinó hacer comentarios.

Según los círculos cerveceros, la cerveza es un imán de ventas. "Luego, el padre de familia viene de compras el fin de semana, y entonces el carrito de la compra se llena también con otras cosas".

Krombacher y Veltins anunciaron recientemente aumentos de precios. El sector se enfrenta a una demanda en descenso. Esto presiona a las empresas para aumentar las ventas y la utilización de la capacidad, afirma Philipp Hennerkes, director general de la Asociación Alemana de Minoristas de Alimentación. El resultado es un número creciente de ofertas especiales. Muchos clientes se han acostumbrado a ellas y están especialmente interesados en comprar cerveza cuando está en oferta.

Según Marcus Strobl, investigador de mercado de NIQ, los consumidores de las principales marcas de cerveza pilsner compraron aproximadamente dos tercios de su cerveza embotellada durante las promociones. Con los nuevos aumentos de precios, es probable que la diferencia entre los precios estándar y los promocionales en el comercio minorista se amplíe aún más.

Coca-Cola ha subido sus precios varias veces en los últimos años. Florian von Salzen, director general de Coca-Cola Europacific Partners Alemania (CCEP), afirma: «Las bebidas de Coca-Cola atraen a la gente al mercado, generan ventas y márgenes para los minoristas, especialmente durante las ofertas especiales». Estas se planifican en conjunto con los minoristas. CCEP es responsable del embotellado y la distribución de las bebidas de la compañía estadounidense en Alemania. Según Marktguru, Coca-Cola volvió a ser la marca con más ofertas especiales en 2024.

Lo sorprendente es que el número total de promociones está disminuyendo. De enero a junio de 2025, se registraron un 14 % menos de ofertas que en el mismo período del año anterior. Además de la carne de res y la leche, el café, el chocolate y la mantequilla, entre otros productos, se anunciaron con menos frecuencia recientemente. Los consumidores tuvieron que pagar mucho más por estos productos que el año anterior.