Come trasformare i tuoi dipendenti chiave nei tuoi successori aziendali (ed evitare il grattacapo degli acquirenti esterni)

È noto che solo il 20% delle piccole imprese che si rivolgono al mercato vendano, e lo "Silver Tsunami" , quell'ondata gigantesca di imprenditori della generazione dei baby boomer che vogliono andare in pensione, aggrava ulteriormente il problema. La maggior parte di queste attività non venderà e verrà chiusa.

Chi subisce danni se l'azienda chiude?

• Il proprietario dell'azienda non può accedere alla maggior parte del suo patrimonio netto.

• I dipendenti sono senza lavoro.

• La comunità perde una risorsa importante.

L'azienda deve chiudere? Considerate questo: l'azienda ha clienti, fatturato, personale qualificato, sistemi, canali di distribuzione e un'infrastruttura e un ecosistema che ci sono voluti anni per sviluppare. È un peccato buttare via tutto!

IL Gli acquirenti esterni tradizionali sono acquirenti strategici, acquirenti finanziari e acquirenti attenti allo stile di vita. Se non ci sono abbastanza acquirenti esterni, perché non cercare tra quelli interni?

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Vantaggi della proprietà dei dipendenti

Titolare dell'attività:

Oltre ad avere accesso alla maggior parte del loro patrimonio netto, gli imprenditori acquisiscono il controllo del processo di vendita. Non devono incontrare e salutare diversi potenziali acquirenti.

Quando si tratta con acquirenti esterni, leggono e analizzano le lettere d'intenti di coloro che sono interessati, ne scelgono una e poi affrontano un intenso processo di due diligence condotto dai consulenti finanziari del potenziale acquirente . L'intero processo di vendita è molto più semplice quando si vende a dipendenti chiave.

Dipendenti chiave:

I dipendenti chiave sperimentano un importante miglioramento nella loro carriera.

Altri dipendenti:

Gli altri dipendenti mantengono il loro posto di lavoro e la loro "seconda famiglia" rimane intatta.

Comunità:

Il denaro che scorre attraverso l'azienda rimane nella comunità. Questo denaro contribuisce a sostenere l'istruzione, i vigili del fuoco e la polizia, la manutenzione stradale, ecc. Inoltre, fornitori, addetti ai servizi e consulenti di fiducia fidelizzano i clienti.

Ulteriori vantaggi:

La sintonia tra acquirente e venditore è consolidata. Spesso, un affare tra il venditore e uno sconosciuto fallisce a causa della mancanza di sintonia.

La cultura aziendale rimane la stessa. Se un estraneo acquista l'azienda, la cultura cambierà in qualche modo. Se questi cambiamenti culturali sono troppo intensi, molti dipendenti chiave potrebbero andarsene.

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I dipendenti chiave conoscono l'azienda da cima a fondo. Conoscono i clienti, il prodotto e i sistemi, e gli altri dipendenti li stimano e li rispettano.

Tuttavia, ci sono funzioni che un buon CEO svolge, e i dipendenti chiave di solito non sono coinvolti, quindi necessitano di formazione . Quali sono queste funzioni?

Pianificazione strategica:

Ciò include la formazione su strategie di crescita innovative, la pianificazione in risposta alla concorrenza e la gestione dei cambiamenti nel mercato e nel settore.

Flusso di cassa:

È fondamentale che il proprietario comprenda e attui la gestione e la previsione del flusso di cassa .

Gestione delle risorse umane:

Il titolare dovrebbe avere la capacità di valutare il talento necessario per svolgere compiti specifici in azienda. Deve anche sapere quando un dipendente sta influenzando negativamente l'azienda e cosa fare al riguardo.

Allenamento della mentalità:

I dipendenti chiave dovranno modificare la loro mentalità, passando da quella di dipendenti a quella di proprietari. Quando parleranno con i consulenti di fiducia dell'azienda, dovranno indossare i panni del proprietario.

Tipi di proprietà dei dipendenti

• Piano di azionariato dei dipendenti (ESOP): questa è di gran lunga la forma più diffusa di azionariato dei dipendenti .

• Trust di proprietà dei dipendenti (EOT): EOT sono intesi a sostenere la proprietà azionaria dei dipendenti nelle aziende e stanno diventando sempre più comuni.

• Cooperativa di lavoratori: un'impresa posseduta e controllata dai suoi lavoratori.

Tutte e tre queste forme di azionariato dei dipendenti possono funzionare bene nelle aziende più grandi. Sono complesse e molto costose. Costano decine di migliaia di dollari per l'implementazione e migliaia di dollari per la gestione mensile.

Esistono aziende specializzate nella creazione e gestione di diverse tipologie di azionariato dei dipendenti. La maggior parte richiede un EBITDA di almeno 1 milione di dollari prima ancora di prendere in considerazione un'azienda come cliente.

Ma che dire delle aziende più piccole che vorrebbero considerare i dipendenti nel loro piano di successione ?

La vendita dell'azienda ai dipendenti chiave non sarebbe un programma sponsorizzato dal governo. L'accordo includerebbe solo il proprietario dell'azienda e il/i dipendente/i chiave. Il proprietario sceglierebbe i dipendenti chiave e le loro posizioni all'interno dell'azienda da quel momento in poi.

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Selezione dei dipendenti chiave e andamento futuro

L'imprenditore dovrebbe essere molto selettivo e attento nella scelta dei propri dipendenti per la gestione dell'azienda. Dovrebbero avere un buon rating creditizio ed essere adeguatamente motivati ​​ad apprendere i requisiti necessari per essere un imprenditore.

In qualità di titolare dell'azienda, dovresti contattare ogni dipendente chiave selezionato come potenziale proprietario e, di sfuggita, accennare alla possibilità. Dopo aver parlato con ogni dipendente chiave individualmente, analizza le loro reazioni in preparazione di un incontro collettivo. Se sono interessati, prosegui con il processo.

La prima cosa che devi sapere è quanto vale la tua azienda in questo momento. Devi far effettuare una valutazione di mercato. Questo ti dirà come la tua azienda si posiziona rispetto ad aziende simili nello stesso settore.

Quindi, sviluppa un piano per rendere l'azienda efficace, efficiente e pronta per la crescita. Scegli un dipendente chiave che ricopra il ruolo di presidente, mentre tu rimani CEO, e formalo in tutte le funzioni sopra elencate. Agli altri dipendenti chiave verranno assegnate posizioni dirigenziali.

Quando l'azienda è cresciuta e il flusso di cassa è sufficiente a sostenere l'aumento del debito, creare un piano per vendere l'azienda ai dipendenti chiave.