Nawy, la più grande proptech egiziana in Africa, raccoglie 52 milioni di dollari per affrontare la regione MENA

Per decenni, acquistare una proprietà in Egitto ha significato navigare in un mercato immobiliare frammentato, affidarsi a reti personali, avere a che fare con broker che pagano commissioni e confrontarsi con costruttori più concentrati sulla vendita che sulla soddisfazione delle esigenze dei clienti.

Nel 2019, Mostafa El Beltagy ha co-fondato Nawy per portare trasparenza ed efficienza sul mercato. Posizionandosi ora come la più grande piattaforma proptech africana, Nawy ha raccolto 52 milioni di dollari in finanziamenti di Serie A, guidati dalla società di venture capital Partech Africa, specializzata in Africa, convalidando il suo modello di combinazione di annunci immobiliari e servizi di intermediazione.

Il round, che include anche 23 milioni di dollari di finanziamenti tramite debito da parte delle principali banche egiziane, porta il totale a 75 milioni di dollari, uno dei più grandi round di Serie A per una startup africana. Nel 2022, la startup ha raccolto un round seed da 5 milioni di dollari guidato dalla famiglia più ricca d'Egitto, i Sawiris.

Il percorso del CEO El Beltagy nel settore proptech è iniziato con una frustrazione personale. Dopo diversi anni di lavoro in aziende in diversi paesi, l'ex dirigente di Vodafone voleva investire nel settore immobiliare in Egitto, un mercato che molti considerano una copertura contro l'inflazione e la svalutazione della moneta.

Tuttavia, man mano che procedeva con l'acquisto di una proprietà, la mancanza di trasparenza e la prevalenza di consigli parziali divennero problemi evidenti.

"Non avevo modo di analizzare il mercato e capire cosa ci fosse là fuori, se non andando praticamente da uno sviluppatore all'altro, prendendo le loro brochure e facendo domande ai loro venditori, il che era altamente inefficiente", ha raccontato l'amministratore delegato. "In questo settore, tutti sono incentivati ​​a spingerti in una direzione o nell'altra".

Queste sfide hanno spinto El-Beltagy a creare Nawy per aiutare le persone ad acquistare, vendere, investire, finanziare e gestire immobili. Il suo modello, che combina una piattaforma di quotazione immobiliare con servizi di intermediazione, l'ha distinta in un settore ancora dominato da agenti con relazioni consolidati e offline. L'amministratore delegato ha lanciato l'azienda insieme ad Abdel-Azim Osman , Ahmed Rafea ,Mohamed Abou Ghanima e Aly Rafea .

All'inizio, Nawy ha faticato ad assicurarsi quelle inserzioni. Gli sviluppatori erano scettici sul valore di Nawy perché non era abbastanza grande da generare traffico verso i loro annunci. Gli agenti immobiliari, d'altra parte, vedevano Nawy come un concorrente.

Per creare fiducia, Nawy ha introdotto il pagamento immediato delle commissioni, finanziate in anticipo, ai broker che effettuavano la loro prima transazione sulla piattaforma. Questo ha cambiato il sentiment, portando a una crescita del passaparola che ha portato oltre 3.000 broker a utilizzare attivamente Nawy Partners (il suo prodotto per broker), accedendo a un inventario in tempo reale e a pagamenti flessibili.

Inoltre, la proptech con sede al Cairo attrae oltre un milione di visitatori mensili, con centinaia di sviluppatori che competono per la visibilità. Circa 150 sviluppatori coprono la maggior parte del mercato egiziano delle nuove costruzioni, che vale circa 30 miliardi di dollari , sulla base di 100.000 transazioni all'anno, secondo El Beltagy.

Negli ultimi anni, Nawy si è espansa oltre i servizi di quotazione e intermediazione, evolvendosi in un ecosistema immobiliare completo. Tra questi, Nawy Shares, un prodotto di proprietà frazionata che consente agli utenti di investire in immobili con almeno 500 dollari, rendendo il settore immobiliare accessibile alla popolazione egiziana a medio reddito, da tempo esclusa dai prezzi.

Inoltre, Nawy ha sviluppato un prodotto di mutuo, "Move Now Pay Later", progettato per consentire agli utenti di acquistare tramite piani di rateizzazione e opzioni di finanziamento in un mercato in cui le banche raramente offrono prestiti per l'acquisto di immobili.

"Il mercato immobiliare è molto sbilanciato, nel senso che la maggior parte delle persone acquista immobili di nuova costruzione, non rivende. Crediamo che l'attivazione di questo prodotto determinerà un certo cambiamento", ha affermato El Beltagy a proposito del prodotto finanziario integrato. "Si tratta di un mutuo confezionato in modo diverso, perché qui i mutui sono quasi inesistenti". Ha aggiunto che il finanziamento di 23 milioni di dollari di Nawy supporta questa offerta.

Dopo un nuovo round, la proptech egiziana Nawy pianifica un'offerta completa

Questi prodotti hanno diversificato i flussi di entrate di Nawy, che secondo l'azienda sono cresciuti di oltre 50 volte in dollari negli ultimi quattro anni, nonostante la lira egiziana abbia perso il 69% del suo valore.

El Beltagy attribuisce gran parte di questa crescita alla domanda di immobili da parte del mercato, come copertura contro l'inflazione e la svalutazione della valuta. Sebbene la crisi valutaria abbia avuto un impatto sulla domanda locale, l'afflusso di denaro proveniente dagli espatriati ha contribuito a compensare il calo.

Di conseguenza, la redditizia Nawy ha chiuso il 2024 con oltre 1,4 miliardi di dollari di valore lordo delle merci (GMV), in aumento rispetto ai 38 milioni di dollari del 2020.

Con capitali freschi, Nawy prevede di espandersi oltre l'Egitto, in Nord Africa e Medio Oriente, regioni che si stanno rapidamente affermando come alcuni dei mercati immobiliari più promettenti al mondo. Nawy punta a Marocco, Arabia Saudita ed Emirati Arabi Uniti come prossimi mercati (negli Emirati Arabi Uniti, ad esempio, piattaforme come Huspy e Property Finder godono già di una forte popolarità).

El Beltagy afferma che l'azienda acquisterà aziende più piccole lungo il percorso. Di recente, ha acquisito la startup di gestione immobiliare ROA e l'ha rinominata "Nawy Unlocked", ampliando la sua offerta di prodotti.

Secondo El Beltagy, il round di Serie A, raccolto in due tranche, finanzierà questi piani, tra cui l'avanzamento dello sviluppo dei prodotti e l'integrazione dell'intelligenza artificiale nei processi di Nawy.

Tra gli altri investitori di rilievo che hanno preso parte al round figurano Nclude Fund di Development Partners International, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq e Verod-Kepple Africa Ventures.

"Siamo entusiasti di supportare Nawy nella costruzione delle basi per un'esperienza immobiliare moderna e tecnologica", ha dichiarato Tidjane Deme, general partner di Partech. "Il loro team vanta una profonda conoscenza del mercato, abbinata ad ambiziosi piani di espansione regionale e a un'esecuzione eccezionale, che li posizionano come leader indiscusso nel settore proptech in Africa e Medio Oriente".