Morais Leitão inizia a vendere tecnologia, ma nega di voler diventare un'azienda di software

Lo studio legale Morais Leitão (ML) si sta trasformando sempre più in uno studio che offre diversi servizi oltre alla consulenza legale . Quattro mesi dopo l'adozione di un regime multidisciplinare, ML ha presentato alle aziende alcune delle tecnologie che il nuovo status consente di programmare e vendere.

ML ha iniziato a sviluppare software per investitori e società holding per raggruppare tutte le informazioni provenienti dalle loro controllate e affiliate , tra cui verbali, programmi di acquisto di azioni, scissioni e fusioni, acquisti e vendite o presentazioni di risultati e assemblee generali. Si tratta di un portale di gestione aziendale online (MLOne Governance) in Microsoft 365, ma ML garantisce: " Non vogliamo essere una software house ".

"Il nostro impegno è fornire una soluzione completa che contribuisca all'efficienza della gestione aziendale e alla compliance per grandi gruppi economici, private equity e startup . Forniamo servizi legali e tecnologici per la configurazione del portale e per le esigenze quotidiane del cliente dopo l'installazione ", ha spiegato ML in un incontro con i giornalisti, assicurando che il sistema parta da un prototipo personalizzabile.

In questo caso, il classico modello a pagamento viene sostituito da un sistema di prezzi in stile Netflix, in cui il prezzo varia a seconda delle funzionalità che il cliente sceglie di avere sul portale.

Inoltre, ML sta collaborando con la società portoghese di data science Mind Over Data su una piattaforma basata su cloud che consente di identificare comportamenti e relazioni presumibilmente discutibili tra soggetti in base ad argomenti, conversazioni e documenti. COME? Gli algoritmi (una combinazione di apprendimento automatico ed elaborazione del linguaggio naturale) identificano le parole chiave nelle conversazioni, in modo simile alla decrittazione dell'operazione Lava Jato in Brasile, il che può essere utile nei processi di due diligence commerciale durante un'acquisizione.

L'avvocato Magda Viçoso, amministratore e partner di Commercial, M&A, mercati dei capitali e private equity , ha dichiarato ai quotidiani economici presenti alla sessione che le aziende mettono a disposizione il file ( set di dati ) per questa azione preventiva e ML interviene con supporto legale se vengono rilevati dei rischi. Alla fine i dati vengono cancellati dal sistema informatico . "Pointer.ai consente al ML non solo di aumentare l'efficienza dei suoi processi, ma anche di ottenere un chiaro vantaggio competitivo offrendo ai propri clienti una piattaforma che nessun altro player ha", ha spiegato.

Parallelamente, viene creato un 'ChatGPT' interno (ML One AI) tramite Azure, sebbene i dati siano custoditi nel cloud di Morais Leitão per motivi di riservatezza. Attualmente, la prova di fattibilità di questo chatbot è in corso con il coinvolgimento di 60 persone appartenenti a diversi dipartimenti della società.

ML è stato il primo studio legale in Portogallo ad abbandonare il tabù della multidisciplinarità e ad affermarsi con un'offerta equivalente a quella delle Big Four , fornendo supporto legale – come fa dal 1993 – e anche un altro tipo di consulenza più incentrata sulla trasformazione digitale.

Da novembre 2023, ML ha tenuto più di 40 incontri con le aziende per spiegare in cosa consiste il nuovo modello di business denominato “ML Tech and Knowledge” e ha ristrutturato uno dei piani dell’edificio della sede centrale, in Rua Castilho, a Lisbona. Lo spazio è ora paragonabile a qualsiasi ufficio aziendale di Lisbona, con postazioni di lavoro condivise (senza posti assegnati) e aree open space , anche se l'azienda riconosce di non poter (ancora) replicare questo concetto di progettazione e organizzazione su tutti i piani e in tutte le aree di attività. Le prime "cavie" del format sono gli avvocati specializzati in tecnologia, media e telecomunicazioni, proprietà intellettuale e il team di innovazione Team Genesis .

Studio legale e consulenti da gennaio

Il 9 gennaio 2025, ML, guidata dall’avvocato Martim Krupenski, annunciò il riposizionamento – definendolo un’“evoluzione strategica” – per consolidare la propria posizione di leadership nel settore legale portoghese . Ha quindi aggiunto al DNA dell'advocacy "una nuova offerta di soluzioni basate sulla tecnologia", senza però spiegare in cosa consistesse il 'menu' digitale.

Il cambiamento è avvenuto solo pochi mesi dopo che nei comunicati stampa inviati l'anno scorso era stata utilizzata la descrizione "studio legale e di consulenza leader". E il cambiamento non riguarda solo il nome o i prodotti offerti ai clienti: riguarda anche la nomina di soci non avvocati, come previsto dalla legge sugli ordini professionali .

Carlos Eduardo Coelho, Direttore dell'innovazione e della conoscenza ed ex responsabile delle attività internazionali dell'azienda , è stato promosso a partner del settore ed è diventato responsabile dei servizi di consulenza e sviluppo tecnologico di ML. In altre parole, è stato il primo socio non avvocato – anche perché laureato presso l’Istituto di Formazione Bancaria – nella compagine societaria di ML.

Perché questo cambiamento a più livelli? Essenzialmente, a causa dello spostamento del settore legale nazionale ed estero verso la multidisciplinarietà e del crescente interesse e investimento nell'intelligenza artificiale , che il ML assicura sia parte della strategia interna e di quella dei clienti, anche di quelli che non sanno ancora come la utilizzeranno.