Cyberrisico-expert Egerie gaat zich richten op middelgrote bedrijven

Twee jaar na de spectaculaire fondsenwerving van € 30 miljoen om de groei te versnellen, geeft Jean Larroumets, president en medeoprichter van Egerie , toe dat de zaken iets te snel zijn gegaan. Het bedrijf in het centrum van Toulon, gespecialiseerd in de publicatie van software voor cyberrisicomanagement voor grote groepen, groeide in slechts enkele maanden van 70 naar 150 medewerkers. Dit alles terwijl de cybersecuritymarkt is getransformeerd, met name door de komst van kunstmatige intelligentie.

"Expertise is gemeengoed geworden", analyseert de ondernemer die aan zijn investeerders – tijdens de rondetafelconferentie van januari 2023, waaraan onder meer de historische aandeelhouder Tikehau Capital, het Corporate Venture-fonds van CNP Assurances, Open CNP, Banque des Territoires en een Nederlands fonds actief op het gebied van cybersecurity, TIIN Capital – een nieuw strategisch plan presenteerde, Horizon 2028 genaamd, dat op 1 april van kracht werd. Daarvoor was het ook nodig om de omvang te verkleinen en terug te keren naar een personeelsbestand van honderd medewerkers, door te focussen op strategische functies en het management te structureren. "We hebben de teams ook 'seniorized' om deze nieuwe strategie te realiseren", voegt de manager toe vanuit het kantoor aan de Boulevard de Strasbourg in Toulon, waar 70% van de medewerkers en het hoofdkantoor zijn gevestigd; de rest van het personeel is gevestigd in het pand aan de Boulevard de Clichy in Parijs. Want hoewel Egerie al zo'n 500 klanten in portefeuille heeft, grote publieke spelers en groepen – waarvan 30% CAC 40 – die cybersecurity-experts in huis hebben en Egerie's tool nodig hebben om investeringen te arbitreren die aan zijn expertise zijn gewijd, is het doel nu om een ​​andere doelgroep te veroveren. "We willen het platform toegankelijk maken voor bedrijven die geen experts in hun teams hebben. In een ETI (middelgrote onderneming met 250 tot 4999 medewerkers) heeft de CEO budgetten, maar is hij zich niet altijd bewust van de cyberrisico's en het feit dat investeren om deze aan te pakken veel verliezen kan voorkomen."

Transformatie

De R&D-teams werken daarom aan de transformatie van de oplossing, zodat deze – niet alleen voor grote groepen – aantrekkelijk is voor dit nieuwe type klanten, dat minder ervaring heeft met cyberrisico's, maar net zo kwetsbaar is. Zo heeft Egerie de typische risico's van grote bedrijfssectoren gemodelleerd, waardoor het veel verschillende spelers een tool kan bieden die is afgestemd op hun specifieke behoeften en aanpasbaar is, of ze nu actief zijn in de gezondheidszorg, transport of handel. Egerie rekent bovendien op zijn netwerk van distributeurs om deze gemakkelijkere toegang tot het platform te verspreiden onder het midden- en kleinbedrijf. Dit is duidelijk het juiste moment om van koers te veranderen, aangezien senatoren afgelopen maart het wetsvoorstel hebben aangenomen dat de Europese NIS2-richtlijn (Network Internet Security) omzet in Frans recht. Deze richtlijn legt nu 15.000 entiteiten cyberverplichtingen op, tegenover slechts 300 voorheen.