Ze verkopen ons olie, ze houden van onze koeien, maar er zijn daar meer zakelijke mogelijkheden

• Polen heeft een duidelijk handelstekort met Saoedi-Arabië. Kan de transformatie van de Saoedische economie een kans bieden om deze situatie te veranderen?
• – De energiesector is van cruciaal belang voor onze samenwerking, maar er zijn veel andere sectoren waarin we goede handel kunnen drijven – verklaart Saad Saleh Alsaleh, ambassadeur van het Koninkrijk Saoedi-Arabië in Polen.
• – Dit is een veelbelovende markt. 70 procent van de Saoedi's zijn jongeren, tussen de 30 en 35 jaar oud. Als we met elkaar gaan samenwerken, kunnen we die nog vele jaren voortzetten, benadrukt Robert Rostek, de Poolse ambassadeur in Saoedi-Arabië.

Voor Polen is Saoedi-Arabië in de eerste plaats een olieproducent. Na de stopzetting van de leveringen uit Rusland is ons land momenteel de belangrijkste ontvanger van Saoedische olie in de Europese Unie (in het vierde kwartaal van vorig jaar kwam 60% van alle leveringen van deze grondstof aan Polen uit dit Arabische land). Wij hebben geen troefkaart in handen, hoewel de Poolse hit in Arabië nog steeds de fudge- snoep is (eind vorig decennium verstuurde het bedrijf Wawel jaarlijks zo'n 26 ton van deze snoepjes) en Zakopane steeds populairder wordt onder lokale toeristen. Het beste voorbeeld van deze onevenredigheid zijn de cijfers: de import uit Saoedi-Arabië naar Polen steeg in 2023-2024 van 7,6 miljard dollar naar ruim 8,5 miljard dollar , terwijl de Poolse export naar dit land daalde van ruim 900 miljoen dollar naar ruim 800 miljoen dollar.

– Het exportoverschot van Saoedi-Arabië naar Polen blijft gehandhaafd en dat is iets dat we moeilijk kunnen accepteren, zegt Maciej Srebro, directeur van de afdeling Exportondersteuning van het Poolse Agentschap voor Investeringen en Handel.

De vraag is hoe deze situatie veranderd kan worden. Deelnemers aan het "Forum voor Economische Samenwerking: Saoedi-Arabië", dat werd gehouden tijdens het Europees Economisch Congres, waren er zich van bewust dat er veel gebieden zijn waarop de Pools-Saoedische economische betrekkingen kunnen worden versterkt. Sara Al Sayed, plaatsvervangend minister voor Internationale Betrekkingen bij het Saoedische ministerie van Investeringen, vestigde in dit verband de aandacht op het project Saudi Vision 2030 , dat het afgelopen decennium werd aangekondigd en dat uitgaat van de diversificatie van de lokale economie om deze onafhankelijk te maken van de verkoop van grondstoffen.

– De energiesector is van cruciaal belang in onze samenwerking, maar er zijn veel andere sectoren waarin we goede handel kunnen drijven: technologie, kunstmatige intelligentie, voedselveiligheid, toerisme – somt Saad Saleh Alsaleh, de ambassadeur van het Koninkrijk Saoedi-Arabië in Polen, op en vice-minister Al Sayed vestigt ook de aandacht op de mode- en meubelindustrie, evenals op ICT. Ook de defensie-industrie komt in de gesprekken ter sprake.

- Momenteel hebben we 22 investeringslicenties uitgegeven aan Poolse investeerders, maar dat is niet genoeg , we willen er zoveel mogelijk hebben. Poolse bedrijven hebben een grote kans om de Saoedi-Arabische markt te betreden; We hebben speciale economische zones gecreëerd om investeerders in ons land te helpen. Wij zullen ze uitbreiden, verklaart viceminister Sara Al Sayed.

Poolse bedrijven zijn te ongeduldig. Zo doe je geen zaken in dit deel van de wereld

Over minder dan tien jaar, in 2034, zal Saoedi-Arabië het gastland zijn van het WK voetbal en de internationale tentoonstelling Expo . Voor de gastheren is het een kans om te laten zien dat ze een modern land met een moderne economie zijn. En grote evenementen betekenen grote investeringen. Wie hiervan zal profiteren en of er ook Poolse ondernemers bij zullen zijn, blijft de vraag.

– Poolse bedrijven nemen vrijwel dagelijks contact met ons op met veel vragen over samenwerking met bedrijven uit Saoedi-Arabië. Dit is een veelbelovende markt. 70 procent van de Saoedi's zijn jongeren, tussen de 30 en 35 jaar oud. Als we met elkaar gaan samenwerken, kunnen we die nog vele jaren voortzetten, benadrukt Robert Rostek, de Poolse ambassadeur in Saoedi-Arabië. Hij waarschuwt Poolse bedrijven echter dat ze geen directe resultaten moeten verwachten als ze de Saoedische markt willen betreden.

– Poolse bedrijven verblijven enkele weken tot een maand in de Golfstaten en als ze in die tijd geen partner vinden, trekken ze zich terug uit die markt. Dit is echter geen markt waar van de ene op de andere dag een bedrijf kan worden opgezet . Als u zaken wilt doen in Saoedi-Arabië, of in de landen rond de Perzische Golf in het algemeen, moet u tijd besteden aan het aanleren van de juiste gedragsregels en het vinden van de juiste partner. Robert Rostek stelt dat we ons op de lange termijn op deze markt moeten richten.

– Het is belangrijk om bilaterale ontmoetingen en economische fora te organiseren, zodat we vertegenwoordigers van bedrijven uit Saoedi-Arabië en Polen de kans geven elkaar te leren kennen en met elkaar te praten, adviseert ambassadeur Saad Saleh Alsaleh.

Beide kanten vullen elkaar aan. Van Poolse zijde wordt benadrukt dat de Saudi's openstaan ​​voor buitenlandse investeringen en wijst op het toenemende aantal bedrijven dat kantoren in Riyad wil openen. De Saudi's wijzen op hun beurt op de kracht van de Poolse economie in de context van de gehele Europese Unie en op de gunstige ligging van ons land.

– Wij hebben een permanente vertegenwoordiger in Polen . Een jaar geleden hebben we een speciaal project opgezet dat tot doel heeft om tegen 2030 een netwerk van handelsvertegenwoordigers te creëren, benadrukt viceminister Sara Al Sayed.

Poolse ondernemers in Saoedi-Arabië krijgen ondersteuning van het in Riyad gevestigde kantoor van het Poolse Investerings- en Handelsagentschap . Eind april, tijdens de EEG, kondigde Maciej Srebro aan dat er "over een maand" een algemeen directeur op kantoor zou verschijnen.

– Het zal een goed functionerend kantoor zijn, met personeel dat goed is voorbereid op het werk, beloofde hij.

Zie het verslag van het debat "Economisch Samenwerkingsforum: Saoedi-Arabië" op het 17e Europees Economisch Congres in Katowice:

Het begint met toeristen, en ondernemers zullen volgen

Naast de zakelijke banden ontwikkelen beide landen ook betrekkingen op onderwijsgebied (vorig jaar studeerden meer dan 1.000 studenten uit Saoedi-Arabië af aan Poolse universiteiten, voornamelijk medische ), en vooral op toeristisch gebied. Dit wordt mogelijk gemaakt door het feit dat LOT Polish Airlines een directe verbinding heeft van Riyad naar Warschau . Er worden binnenkort ook goedkope verbindingen van Riyad naar Krakau gelanceerd .

– Voor Saoedi’s is Polen niet bijzonder duur. Wij zijn toeristen die grote mogelijkheden hebben dankzij de middelen die ons ter beschikking staan, benadrukt ambassadeur Saad Saleh Alsaleh.

– Naar mijn mening zal toerisme een belangrijk gebied zijn als het gaat om de ontwikkeling van onze verdere betrekkingen. We beginnen met toeristen die naar onze landen komen om de omgeving te verkennen. Daarna volgen steeds meer ondernemers die geïnteresseerd zijn in investeren, voegt hij toe.

– De op één na grootste groep passagiers zijn degenen die regelmatig komen omdat ze hier zaken doen – bevestigt ambassadeur Robert Rostek.