Michael Jordan wśród influencerów: dlaczego Kim Kardashian jest właściwą osobą do uratowania giganta sportowego Nike

Był czas, kiedy Nike było mdłe i nudne. Firma produkowała doskonałe buty do biegania, co sprawiło, że cieszyły się one dużą popularnością wśród sportowców. Ale to było wszystko. Nike: Ludzie kojarzyli tę markę ze sportem, ale nie ze stylem.

Potem przybył chłopak z Karoliny Północnej. Michael Jordan, 198 cm wzrostu, idealny strzał. Firma Nike zapłaciła mu pokaźną sumę za wspólne zaprojektowanie butów do koszykówki: Air Jordan 1.

But ten był początkiem najbardziej udanej współpracy w historii marketingu sportowego. Michael Jordan uczynił Nike najważniejszą marką w koszykówce. A przede wszystkim sprawia, że ​​Nike w końcu staje się cool.

Wszystko to było dawno temu. Dokładnie czterdzieści lat. Nike jest obecnie największym producentem sprzętu sportowego na świecie. Ale dni chwały już minęły. Firma z siedzibą w Oregonie traci dochody i, co gorsza, znaczenie. Każdy, kto dziś jest kimś, nosi ubrania innych marek.

Nike potrzebuje nowego momentu dla Jordana. Ale koszykarze nie są już powodem szumu medialnego. Więc gigant sportowy zaczął szukać rozwiązań gdzie indziej. Teraz łączy siły z ikoną z zupełnie innej branży: Kim Kardashian.

Nike chce na nowo zapisać się w historii dzięki Kardashian. NikeSkims to nazwa marki, która powstała w wyniku tej współpracy. Po raz pierwszy od dziesięcioleci Nike nawiązało współpracę z zewnętrznym partnerem przy tworzeniu nowej marki – przywilej, z którego wcześniej mógł korzystać jedynie Michael Jordan.

Sam Skims nie jest nowicjuszem. 44-letnia Kardashian jest twarzą i siłą kreatywną marki od pięciu lat. Sprzedawana jest odzież modelująca sylwetkę, tzw. shapewear. Ubrania powinny być wygodne i jednocześnie dobrze wyglądać. Dzięki temu doskonale sprawdzają się w czasach, gdy wszystko musi być odpowiednie zarówno do selfie, jak i do leżenia na kanapie. Skims wygenerował w ubiegłym roku przychód przekraczający miliard dolarów.

Buty NikeSkims mają teraz bardziej sportowy charakter niż oryginał, ale jednocześnie zachowywać tę samą funkcjonalność i styl. Sukienki, buty, dodatki – zgodnie z zapowiedzią, jest tam wszystko.

Cristina Fernández pisze o marce Nike w Telsey Advisory Group, nowojorskiej firmie badawczej specjalizującej się w przedsiębiorstwach konsumenckich. I choć na razie nie ma zdjęć ani cen pierwszej kolekcji, mówi: „Współpraca ma potencjał, by fundamentalnie zmienić wizerunek Nike wśród kobiet”.

Marka ze znakiem Swoosh od dawna nie cieszy się wśród nich popularnością. W roku fiskalnym 2024 kobiety odpowiadały za zaledwie jedną piątą całkowitych przychodów Nike. Firma straciła znaczną część udziałów w rynku na rzecz konkurentów, takich jak Lululemon i Alo Yoga. Marki, które pokazują: funkcjonalna odzież sportowa może też dobrze wyglądać.

Kardashian może więc okazać się szczęśliwym znaleziskiem dla Nike. Kobiety – i mężczyźni – kupują to, co wcześniej zauważyli w Internecie. I pod tym względem Kardashian jest nie do pobicia: 356 milionów osób obserwuje ją na Instagramie. To więcej niż populacja USA.

Jednak współpraca ta jest czymś więcej niż tylko chwytem PR-owym z udziałem influencera. To sygnał, że Nike zmienia zasady gry. Do tej pory ambasadorami firmy byli najlepsi sportowcy. Oprócz Jordana, markę promowali także Roger Federer i Serena Williams.

Na pierwszy rzut oka Kim Kardashian nie pasuje do tego obrazu. Nie zdobyła żadnych tytułów ani trofeów, ale miała wyjątkową karierę innego rodzaju. Zdobyła sławę dzięki reality show „Z kamerą u Kardashianów”, który stał się trampoliną dla całej rodziny. Jednak tylko Kim stała się marką globalną. Jest najlepszą sportsmenką w swojej dyscyplinie, a to jest jej widoczność.

Widoczność, której Nike rozpaczliwie potrzebuje.

Latem ubiegłego roku firma opublikowała roczne wyniki i prognozę, które okazały się tak rozczarowujące, że w krótkim czasie grupa straciła jedną piątą swojej wartości rynkowej. Nike brakuje jasnej strategii sprzedaży i produktu, który nie tylko się sprzedaje, ale także ma fanów. Nike nie ma Air Jordan.

A problemy się nie kończą. Teraz Donald Trump również wywiera na nas presję, wprowadzając karne cła. 95 procent produktów Nike jest wytwarzanych w Wietnamie, Indonezji i Chinach. To jest gorzkie: wojna handlowa miała w rzeczywistości wzmocnić amerykańskie firmy. Ale Nike przegrywa.

Analityk Cristina Fernández mówi: „Nike będzie trudno przerzucić cła w formie podwyżek cen”. Firma stara się obecnie obniżyć wysoki poziom zapasów oferując rabaty. „Ale w niższym segmencie cenowym klienci reagują wrażliwie na zmiany”.

Nic dziwnego, że Nike teraz stawia wszystko na Kardashian. Już samo ogłoszenie współpracy wystarczyło, aby na krótko zwiększyć cenę akcji Nike. Trochę szumu wywołanego wielką obietnicą.

Gwiazdy i marki sportowe: To może się udać, ale może też pójść nie tak. Najbardziej znanym przykładem jest były mąż Kardashian, Kanye West. Miał też kiedyś kontrakt z Nike, ale potem przeszedł do Adidasa, rzekomo dlatego, że tam miał większą swobodę twórczą. W 2015 roku West i Adidas wprowadzili na rynek linię Yeezy.

Trampki z masywną podeszwą szybko stały się kultowe. Potem nastąpił krach. Kiedy West zwrócił na siebie uwagę antysemickimi wypowiedziami zamiast muzyką, Adidas rozstał się z nim. Według firmy, w ciągu zaledwie jednego roku sprzedaż tego przedsięwzięcia wyniosła 1,2 miliarda euro.

Beyoncé współpracowała kiedyś z Adidasem przy marce Ivy Park. Jednak mimo sławy piosenkarki i kosztownej kampanii, kolekcja nie odniosła sukcesu.

Co zatem decyduje o sukcesie i porażce? Analityczka Cristina Fernández mówi: „Ostatecznie liczą się jakość i cena”. Nike musi dziś stawiać czoła większej konkurencji niż kiedykolwiek wcześniej, w tym młodszym markom, takim jak On i Hoka. «Ale nazwa Nike nadal ma znaczenie. Klienci chętniej powrócą do nowych i atrakcyjnych produktów”.

Premiera pierwszej kolekcji NikeSkims w USA planowana jest na wiosnę tego roku. W innych krajach będzie dostępna od przyszłego roku. A potem zobaczymy, czy to wystarczy na kolejną okazję do zdobycia Jordanii.

Jakie znaczenie ta umowa ma dla Kardashian pod względem komercyjnym, na razie pozostaje tajemnicą. Można mieć tylko nadzieję, że będzie potrafiła negocjować równie dobrze, jak kiedyś robiła to matka Michaela Jordana.

Legenda głosi, że to nie sam koszykarz, lecz Mama Deloris była tą, która zapewniła firmie Nike decydującą umowę. Mówi się, że zadbała o to, aby jej syn otrzymał nie tylko jednorazową opłatę, ale także procent od każdego sprzedanego buta, na którym widniało jego nazwisko.

Szacuje się, że Michael Jordan zarobił do tej pory ponad 1,5 miliarda dolarów. I tak nie tylko Nike ma nadzieję na powtórzenie sukcesu Jordana, ale i Kim Kardashian.