Muitas marcas de moda estão em dificuldades, mas o Sr. Marvis está lucrando milhões

Isso fica evidente nas contas anuais mais recentes da Mr Marvis Global Holding, que a empresa apresentou recentemente à Câmara de Comércio.

A concorrência acirrada, a dívida gerada pelo coronavírus e os altos aluguéis e custos com pessoal prejudicaram uma série de marcas de moda de grande sucesso no último ano. Empresas como Scotch & Soda , Adam Brandstores , Ted Baker , Esprit , Vanilia e Balr faliram, e a Van Lier foi forçada a fechar suas lojas.

O Sr. Marvis parece não ter sido afetado pelo mercado desafiador para as empresas de vestuário. No ano passado, a receita da empresa de moda sediada em Amsterdã atingiu € 83,5 milhões, um aumento de quase 15%. O lucro aumentou ainda mais acentuadamente, em mais de 28%, para quase € 3,5 milhões.

A empresa de moda também conta com reservas financeiras excepcionalmente sólidas, com um índice de solvência de quase 50%.

A Mr. Marvis foi fundada há dez anos pelos empreendedores Steven Vrendenbarg, David Sipkens e Aafke Tuin. Eles começaram vendendo shorts masculinos online e, posteriormente, expandiram sua linha para incluir calças, camisas, suéteres e jaquetas.

O rápido crescimento da empresa também atraiu investidores. Em 2021, o investidor Capital A assumiu o comando e, em 2022, os ex-executivos da Tommy Hilfiger, Fred Gehring e Ludo Onnink, se juntaram a eles.

Embora muitas marcas de moda e estilo de vida tenham descoberto nos últimos anos que operar suas próprias lojas pode ser (às vezes) muito caro, o Sr. Marvis optou por abrir lojas físicas além da loja online. A marca de moda agora conta com doze lojas na Holanda e oito na Bélgica, Alemanha e Inglaterra.

As últimas contas anuais mostram que a loja online da empresa de moda gerou mais de € 64 milhões no ano passado, representando mais de três quartos de sua receita total. Suas lojas físicas geraram quase € 19 milhões em receita no ano passado.

O cofundador Vrendenbarg foi bastante vago sobre o segredo do Sr. Marvis em uma entrevista recente — que, aliás, omitiu os números de vendas e lucros mencionados aqui. "Acho difícil dizer por que funciona para nós e não para outras marcas", disse ele recentemente ao jornal AD .

No entanto, ele mencionou o "visual efervescente e energético" da marca como um ponto forte, com sua publicidade colorida e alegre. E, graças às coleções atemporais, a empresa não precisa esgotar o estoque "antigo".

O analista de varejo do ING, Dirk Mulder, atribui o sucesso ao design relativamente simples do Sr. Marvis. "Eles começaram com shorts simples, com bom caimento, mas em diversos tamanhos e cores. Inicialmente, vendiam 'apenas online', então também era simples", diz ele.

Com base nessa oferta, eles expandiram e também abriram lojas. Agora, elas oferecem um ótimo complemento. Online para quem prefere praticidade, e lojas físicas para o cliente que quer ver e experimentar o produto primeiro. E, embora as roupas sejam bem caras, a relação preço-qualidade é boa.

Mulder quer resumir a ideia de que lojas caras costumam ser um empecilho para as marcas de moda hoje em dia. "Muitas vezes, isso se aplica a marcas que já estão desatualizadas. Nesses casos, os aumentos de custos nas lojas costumam significar o fim. Mas há muitas marcas com lojas que ainda estão indo bem."

O especialista em varejo Olaf Zwijnenburg, do Rabobank, também acredita que o foco no segmento específico de "moda masculina básica" é um fator para o sucesso da marca. Um fator que contribui, segundo o especialista, é que muitos homens "valorizam a conveniência e a consistência". "O fato de um modelo comprado anteriormente ainda estar disponível em novas cores ou tecidos se alinha bem com as preferências deles."

Zwijnenburg também destaca que o Sr. Marvis controla todo o processo, desde o design até a venda ao cliente final, e manterá o controle sobre esse processo. A empresa poderia aumentar significativamente as vendas por meio de vendas por meio de outros varejistas, mas isso também significaria perder algum controle sobre a marca. "Não há garantia de que varejistas independentes projetarão efetivamente a imagem da marca ou evitarão a concorrência de preços."