Бренд-мое: Ravensburger хочет привлечь новые группы клиентов с помощью коллекционных карточек

Когда в начале декабря в парижском Евро-Диснейленде поклонники карточной игры «Лоркана» соревновались за звание чемпиона Европы, в итоге победитель оказался не один. Помимо игрока из Испании, одержавшего победу среди почти 3000 участников, еще один человек также извлек выгоду из внимания, которое привлекло это крупное событие на месте и посредством трансляции по всему миру: Клеменс Майер, глава производителя игр Ravensburger, который продает карты с персонажами Disney по всему миру.

С тех пор как Ravensburger привлекла американского гиганта Disney в качестве партнера для выхода на бурно развивающийся рынок коллекционных карточек, «Lorcana» стала огромным стимулом. Компания только что сообщила о 18-процентном росте продаж в 2024 году. Рост «во многом» обусловлен «Лорканой», говорит правнук основателя Майер. Коллекционные карточки уже принесли доход, измеряемый трехзначными числами в миллионах, а общий объем продаж составил 790 миллионов евро. Это лучший запуск игры в истории компании.

Шумиха вокруг «Лорканы» вписывается в стратегию Ravensburger по созданию и маркетингу целых миров вокруг игр. По словам Майера, цель состоит в том, чтобы потребители могли «погрузиться в бренды». Конкретно это означает создание дополнительных точек соприкосновения помимо чистой игры. В этом году стартует телевизионное комедийное шоу, основанное на игре для вечеринок «Никто не идеален». Также в ближайшие годы планируется экранизировать игры «The Crazy Labyrinth» и «Lotti Karotti». В нескольких городах проходят встречи поклонников системы трасс для игры в мрамор «Gravitrax».

Однако Ravensburger не расширял свой бизнес по организации мероприятий так последовательно ни с одной из своих игр, как с «Lorcana». К ним относятся, прежде всего, многочисленные турниры, часто проводимые в магазинах, где Ravensburger ранее не играл особой роли, а также крупные мероприятия, такие как чемпионат мира по футболу в этом году. Для поддержки таких «организованных спектаклей» Ravensburger создала собственную команду по проведению мероприятий с сотрудниками в нескольких странах, четыре из которых находятся только в США. По словам Майера, с появлением «Lorcana» брендинг стал гораздо более профессиональным. Чтобы развлечь фанатов, регулярно выпускаются новые наборы карточек с персонажами Disney.

Хорст Брандштеттер превратил Playmobil в империю игрушек. Но его дети не должны иметь никакого влияния. Один из двух сыновей все еще борется с решением отца.

Сделка с «Lorcana», на которую Ravensburger подписала лицензионное соглашение со своим давним партнером, имеет большие стратегические преимущества для бренда и по другим причинам. По словам Майера, коллекционные карточки также охватывают новые возрастные группы — «детей-взрослых» в возрасте от 16 до 36 лет. Он также заметил, насколько привлекательна «Lorcana» в качестве открывателя дверей — даже в Азии, где коллекционные карточки, такие как «Pokémon», очень популярны, но Ravensburger до сих пор был незначительным игроком.

«В Китае или Японии никто на самом деле не ждет нового производителя из Европы», — говорит руководитель компании. Но недавно что-то изменилось: на торговых ярмарках люди, у которых раньше не было времени на Равенсбургер, хотели с ним поговорить.

История Ravensburger восходит к 1883 году, когда Отто Роберт Майер основал книгоиздательскую компанию. Вскоре после этого он продал первые игры. Логотип бренда в виде синего треугольника был зарегистрирован как товарный знак в 1974 году. По сей день Ravensburger принадлежит этой семье. В 2024 году оборот компании составил 790 миллионов евро.

Опубликовано в Capital 3/2025