Я занимаюсь предпринимательством уже 30 лет. Вот что вам нужно знать о выборе правильного делового партнера

Итак, вы готовы сделать решительный шаг и начать или расширить свой бизнес. Это волнительно, но прежде чем вы прыгнете, вам предстоит принять одно важное решение, которое может создать или разрушить ваше предприятие: выбрать правильного делового партнера .

Поверьте мне, я видел все это. Я владел и продал несколько предприятий, и я был предпринимателем более 30 лет. Однажды у меня был потенциальный деловой партнер, который пытался обмануть меня, но я знал, что это было мошенничество с самого начала. Правильный деловой партнер может привести вас к успеху, в то время как неправильный... ну, они заставят вас спросить себя, как нажать кнопку перемотки.

Вот в чем дело: выбор делового партнера ничем не отличается от выбора того, за кого вы выйдете замуж — а иногда это даже кажется более серьезным обязательством. Вам нужно доверие, общение и общее видение. Но вы также хотите избежать того, чтобы взять на борт того, кто сведет вас с ума в течение первой недели, верно? Не волнуйтесь, у вас это есть. Вот как вы можете сосредоточиться на мистере или миссис Бизнес-Правильно вместо Бизнес-Неправильно!

По теме: Плохой деловой партнер может обойтись вам в миллионы — вот как избежать токсичного партнерства

1. Знайте свои сильные и слабые стороны.

Прежде чем искать делового партнера, внимательно посмотрите в зеркало. Каковы ваши сильные стороны и чего вам не хватает? Например, вы, возможно, творческий гений, но публичные выступления вас пугают. Поиск человека, который уравновесит ваши слабые стороны, может помочь создать команду мечты. Дополнительный набор навыков является основополагающим.

Вот главный тревожный сигнал, на который следует обратить внимание: если вы двое не на одной волне, когда дело касается общей картины, вас ждут неприятности.

Несколько лет назад я работал над сделкой по созданию интернет-журнала с потенциальным партнером, и поначалу все звучало отлично. Со временем я исследовал их веб-сайт, и компании, которые рекламировались на их веб-сайте, были совершенно «не брендовыми» по сравнению с тем, к чему мы привыкли в сфере роскоши. Мне пришлось честно поговорить о том, как выглядит успех для каждого из нас, и я решил не продолжать партнерство. Моя репутация — это все, и когда вы берете партнера, его репутация может стать вашей.

3. Коммуникация – это ключ

Поверьте мне, в какой-то момент вы не согласитесь со своим партнером . Здоровый спор — признак хорошего партнерства. Но если вы не можете общаться открыто и уважительно, все быстро пойдет по спирали. Выбирайте того, кто ценит честные разговоры и не будет молчать, когда ситуация становится жесткой.

У меня были деловые партнеры, которые тоже слишком много общались. Хотя прозрачность важна, постоянные обновления и чрезмерные обсуждения могут замедлить принятие решений и создать ненужную перегрузку. Это тонкий баланс — вам нужен партнер, который держит вас в курсе, но также уважает ваше время и доверяет вам выполнять свою роль. Установление границ и четких норм общения на раннем этапе может предотвратить превращение чрезмерного общения в препятствие.

Деньги решают все, и это самое важное обсуждение, которое у вас будет и должно быть на начальном этапе. Несколько вопросов следует обсудить заранее: Кто инвестирует деньги в ваше партнерство? Что произойдет, если бизнес потерпит неудачу или будет расти медленно? Что вы будете делать, если управление денежными вопросами станет проблемой? Открытые и честные обсуждения с партнерами расходов, будущих инвестиций и возможных мер по сокращению расходов имеют важное значение.

По теме: Большинство деловых партнерств терпят крах — 5 приемов, которые помогут сохранить ваше партнерство

4. Сначала проверьте ситуацию

Прежде чем подписывать какие-либо контракты, подумайте о том, чтобы начать с малого. Поработайте над небольшим проектом вместе или запустите пробное партнерство. Думайте об этом как о свиданиях до брака. Вы увидите, насколько хорошо ваши рабочие процессы сочетаются без давления обязательств на всех парах. У меня был адвокат, который дал мне этот совет с потенциальным партнером до того, как я полностью подписал контракт о партнерстве, и я жалею, что не последовал ее совету в долгосрочной перспективе. Это сэкономило бы мне кучу времени, денег и эмоциональных потрясений.

5. Законность имеет значение

Я знаю, контракты могут показаться скучными, но надежная юридическая база обязательна. Составьте партнерское соглашение, в котором будут обозначены роли, обязанности, акционерный капитал и стратегии выхода. Никто не хочет думать о «что если», но, сделав это заранее, вы избавите себя от множества душевных страданий в будущем. Подумайте о долгосрочных целях, которые нужно добавить. Вы строите этот бизнес для быстрого роста и продажи через пять лет или это проект всей вашей страсти? Согласуйте эти видения заранее.

Вы знаете этот тихий голос в своей голове? Тот, который вы иногда игнорировали себе во вред? Да, начните прислушиваться к нему. Если что-то не так — даже если их резюме невероятно — стоит остановиться и пересмотреть свои взгляды. Интуиция сильна, когда ею руководит разум. Если их навыки не совсем совпадают или они, кажется, приукрашивают правду, доверьтесь своим инстинктам и продолжайте искать более подходящего человека.

7. Смотрите дальше резюме

Хотя навыки и опыт важны, они не все. Личность кандидата и стиль работы могут оказать огромное влияние на динамику и производительность команды. Не бойтесь задавать поведенческие вопросы или даже приглашать других членов команды для встреч с потенциальными кандидатами. И не сбрасывайте со счетов культурное соответствие — тот, кто может иметь все необходимые квалификации, но противоречит ценностям вашей компании, может в конечном итоге принести больше вреда, чем пользы.

По теме: Вот что вам нужно учесть, прежде чем нанимать делового партнера

8. Принесите немного веселья

Наконец, выберите того, с кем вам действительно приятно находиться рядом. Вы будете проводить долгие часы, решая проблемы и празднуя победы вместе. Энергия должна быть захватывающей, а не истощающей. Окружите себя людьми, которые вас понимают, вдохновляют и напоминают, почему вы начали.

И вот вам! Выбор делового партнера — это приключение, но это также одно из самых важных решений, которые вам предстоит принять. Не торопитесь, сделайте домашнюю работу и убедитесь, что выбранный вами человек — это тот, с кем вы можете посмеяться в пути, но кто понимает, что бизнес — это все еще «серьезный бизнес».

Теперь пришло время вам выйти и создать свою команду мечты . Помните, это только начало. По мере роста и развития вашего бизнеса вам может потребоваться пересмотреть свое партнерство или привлечь дополнительных партнеров. Главное — всегда общаться друг с другом открыто и честно, устанавливать четкие ожидания и границы и никогда не бояться сложных разговоров, когда это необходимо.

Присоединяйтесь к ведущим генеральным директорам, основателям и операторам на конференции Level Up, чтобы узнать стратегии масштабирования вашего бизнеса, увеличения доходов и достижения устойчивого успеха.