Los expertos explican cómo los compradores revisan los edificios nuevos antes de cerrar el trato.

Las ventajas y desventajas de la vivienda secundaria son evidentes de inmediato: basta con inspeccionar el apartamento y la zona. En el caso de una obra nueva, especialmente en las primeras etapas de construcción, la decisión de compra debe basarse en indicadores indirectos: desde la documentación hasta la reputación del promotor.

Los analistas del grupo de empresas Garden Ring han descubierto qué factores aumentan la confianza en un proyecto, qué se percibe como riesgo y cómo cambian las prioridades en la fase final de selección.

Una vez que el comprador se ha decidido por los proyectos que se ajustan a su precio y ubicación, es hora de filtrar las opciones que le gustan y tomar una decisión. Según el estudio, en primer lugar, los clientes comprueban la reputación del promotor. Esto fue reportado por el 60% de los ciudadanos encuestados que están planeando o han comprado recientemente un apartamento en un edificio nuevo. Los compradores estudian la trayectoria de la empresa, examinan las propiedades ya en alquiler y leen las opiniones de los residentes.

El segundo factor más importante al tomar una decisión de compra es la transparencia de la documentación. El 45% de los encuestados estudia cuidadosamente la declaración del proyecto, el permiso de construcción y los derechos de propiedad antes de formalizar una transacción.

Los participantes del estudio consideran que los retrasos significativos en las fechas de puesta en servicio, los riesgos legales, incluyendo disputas sobre terrenos, y los comentarios sobre la documentación de permisos, son señales de alerta. La lentitud de las obras en la obra y la persistente negatividad en los chats y los medios de comunicación son siempre alarmantes.

Es interesante que solo el 15% de los encuestados confía en la publicidad directa, mientras que el 39% prefiere confiar en las reseñas en línea. El 26% de los encuestados dijo que se une a los chats de los futuros residentes del complejo residencial y estudia información en los canales de Telegram de los desarrolladores.

Al decidir comprar un apartamento en un edificio nuevo, las mujeres tienden a centrarse más que los hombres en la presentación visual: les importan las representaciones, las maquetas, los folletos y las salas de exposición. Más de la mitad de los compradores señalaron la expresividad arquitectónica del proyecto y el diseño de los espacios interiores y públicos como factores clave en su decisión.

Para los hombres, la legalidad del proyecto y la integridad de la documentación del permiso, la tecnología de construcción de la casa, los sistemas de seguridad y el estado de la obra son más importantes. Los hombres suelen abordar la elección desde el punto de vista técnico: evalúan los sistemas de ingeniería y el equipo del ascensor y, si tienen experiencia en construcción, comparan además las fechas de entrega declaradas con el progreso real de la obra.

Los hombres tienen el doble de probabilidades que las mujeres de interesarse por la futura empresa gestora de un complejo residencial y por soluciones digitales, como una casa inteligente y Face ID, un sistema de reconocimiento facial del usuario.

En la mayoría de los casos, los rusos confían en profesionales para acompañar la transacción. El 68% de los compradores involucra a un corredor o agente inmobiliario, el 32% prefiere realizar todo el proceso por sí mismo, desde la verificación de la documentación hasta la aceptación del apartamento.

Los compradores modernos comparan las promesas con los hechos. Toda la información es pública: desde el progreso de la obra y la legalidad de los derechos de propiedad hasta la gestión de la vivienda y la presencia de deficiencias. Los proyectos donde cada detalle, desde la fachada hasta el ascensor, confirma el nivel declarado, ganan, señalan los autores del estudio.

Autores: