¿Podemos hacer una oferta por una casa si se vende sujeta a contrato?
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Mi esposa y yo estamos buscando casas para comprar.
Nos enamoramos de uno que vimos hace un par de semanas, pero no hicimos una oferta porque no conocíamos muy bien la zona en la que estaba.
Ahora lamentamos no haberlo hecho, pero hemos comprobado que la casa ya está vendida sujeta a contrato.
¿Qué significa esto y todavía podemos hacer una oferta?
Un lector del Daily Mail está considerando presentar una oferta por una casa vendida sujeta a contrato.
Jane Denton, del Daily Mail, responde: Si ves una casa que te gusta en una zona popular, es importante actuar rápidamente.
Aprecio que no estaba 100 por ciento seguro de la ubicación de la propiedad, pero el mercado se mueve rápido en muchas áreas.
La casa de la que te enamoraste obviamente atraía a otras personas, ya que ahora se vende sujeta a contrato.
Esto significa que el vendedor ha aceptado una oferta de un posible comprador para la casa.
Sin embargo, en este momento, al menos en Inglaterra y Gales, la venta aún no es legalmente vinculante, ya que no se han firmado los contratos ni se ha completado el proceso de transferencia de propiedad. En Escocia, la transacción sí sería legalmente vinculante en este momento.
Lo que estás considerando hacer es superar a la persona cuya oferta por la casa que ahora quieres ya ha sido aceptada. Esto significa que, si tienes el dinero suficiente, presentarás una oferta superior a la que el vendedor ya ha aceptado.
En Inglaterra y Gales, no hay nada, desde un punto de vista legal, que le impida ponerse en contacto con la agencia inmobiliaria que vende la casa y presentar su propia oferta.
No es de sorprender que la falta de regulación o leyes en este ámbito sea objeto de importante debate y controversia.
El vendedor de la casa que le gusta puede aceptar su oferta si así lo desea.
Si está en una posición mucho mejor que el comprador actual, por ejemplo, si compra en efectivo o no tiene cadena de suministro, es más probable que su oferta sea aceptada.
Sin embargo, no esperes que todo salga como quieres.
No todos los vendedores estarán felices de aceptar otras ofertas y pueden ver el concepto de "gazumping" con desdén.
Le he pedido a dos expertos que me den su opinión sobre su pregunta.
Liam Gretton cree que el lector debería pensar en las implicaciones morales de hacer gazumping.
Liam Gretton, propietario de Liam Gretton Bespoke Estate Agent, en la península de Wirral, dice: En algún momento de su carrera, todos los agentes inmobiliarios habrían recibido esta pregunta, y es completamente comprensible, especialmente cuando encuentras una propiedad de la que te enamoras perdidamente.
Cuando una propiedad está marcada como bajo oferta, venta acordada o vendida sujeta a contrato, significa que el vendedor ha aceptado una oferta y ambas partes están trabajando para completar la venta a través del proceso de transferencia legal.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que hasta que se intercambien los contratos, la venta no es legalmente vinculante en Inglaterra y Gales.
Esto significa que el vendedor todavía tiene derecho legal a considerar otras ofertas, aunque hacerlo puede ser, comprensiblemente, un asunto delicado.
Si bien está legalmente permitido presentar una oferta en esta etapa, es importante tener en cuenta las implicaciones morales de hacer una oferta fraudulenta.
Es posible que el comprador original ya haya invertido una cantidad significativa de tiempo y dinero en la transacción, a menudo gastando miles de dólares en estudios, honorarios legales y acuerdos hipotecarios.
La práctica de hacer un gran descuento puede resultar en pérdidas financieras y emocionales reales para aquellos compradores.
Por esa razón, muchos vendedores optan por honrar su acuerdo original a menos que haya preocupaciones o demoras graves.
Ahora, ¿aún puedes hacer una oferta? Sí, puedes.
Legalmente, los agentes inmobiliarios están obligados a transmitir todas las ofertas al vendedor hasta el momento del intercambio de contratos, a menos que el vendedor haya dado instrucciones escritas de lo contrario.
Si ha revisado su decisión y ahora desea continuar, el mejor curso de acción es comunicarse con el agente de ventas por teléfono y correo electrónico y presentar una oferta clara y formal con detalles de su posición, incluso si es un comprador en efectivo, si no tiene cadena y si tiene una hipoteca en principio.
Una oferta clara y bien posicionada todavía puede ser de interés para el vendedor, especialmente si hay retrasos o preocupaciones con el comprador actual.
Los vendedores aún pueden considerar una nueva oferta, sin embargo la mayoría la evaluará cuidadosamente frente al progreso ya logrado.
El agente no podrá decirle el monto de la oferta existente, a menos que el vendedor le haya dado permiso.
Si está considerando hacer una oferta, hágalo con respeto y transparencia. No se trata de interrumpir una venta, sino de ofrecer una alternativa seria si las cosas no avanzan.
Amy Reynolds, jefa de ventas de la agencia inmobiliaria Antony Roberts de Richmond, dice: La respuesta corta es sí, todavía puedes hacer una oferta.
Cuando una propiedad está marcada como vendida sujeta a contrato, significa que se ha aceptado una oferta, pero aún no se han intercambiado contratos.
Hasta que se produzca ese intercambio (a menudo varias semanas después), la venta no es legalmente vinculante y el vendedor aún puede considerar otras ofertas.
Si ha hecho su tarea y está seguro de que esta es la casa adecuada, puede presentar una oferta.
Esta práctica se conoce como gazumping, donde un vendedor acepta una oferta más alta después de haber acordado venderle a otra persona.
Algunos vendedores no considerarán otras ofertas una vez que hayan acordado los términos, dice Amy Reynolds
El gazumping es legal en Inglaterra y Gales, aunque muchos lo consideran éticamente cuestionable.
Algunos vendedores no considerarán otras ofertas una vez que hayan acordado los términos, especialmente si han establecido una relación con el comprador o están comprometidos con una cadena.
Otros podrían acoger con agrado una oferta mayor o utilizarla como palanca para presionar al comprador existente a aumentar la suya.
Lo clave es entender que hacer una oferta tardía no garantiza el éxito.
El vendedor podría decidir mantenerse fiel a su comprador original o pedir a ambas partes que presenten sus mejores ofertas finales.
Algunos compradores reaccionan a esta estafa retirándose por completo, por lo que siempre existe el riesgo de que el vendedor pierda ambos tratos y un buen agente debe explicarle esto al vendedor.
Si desea continuar, comuníquese con el agente inmobiliario que gestiona la venta y explíquele que desea presentar una oferta seria.
Deje en claro que está en una posición sólida si ese es el caso: cuanto más atractivas sean sus circunstancias, más convincente será su oferta.
Sin embargo, tenga en cuenta que hacer gazumping puede generar situaciones incómodas para todos los involucrados.
Y si más adelante te encuentras en una posición similar (con una oferta baja y a la espera de un cambio), vale la pena recordar cómo se siente ser superado.
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