Hoe u uw belangrijkste werknemers kunt omvormen tot opvolgers van uw bedrijf (en de hoofdpijn van externe kopers kunt vermijden)
De meningen die door de bijdragers aan Entrepreneur worden geuit, zijn hun eigen meningen.
Het is algemeen bekend dat slechts 20% van de kleine bedrijven die naar de beurs gaan, verkocht worden. En de 'Zilveren Tsunami' , die gigantische golf van babyboomers die met pensioen willen, verergert het probleem. De meeste van deze bedrijven zullen niet verkocht worden en zullen gesloten worden.
Wie is er slachtoffer als het bedrijf sluit?
De bedrijfseigenaar heeft geen toegang tot het grootste deel van zijn nettovermogen.
De werknemers zijn werkloos.
De gemeenschap verliest een belangrijk bezit.
Moet het bedrijf worden gesloten? Denk hier eens over na: het bedrijf heeft klanten, inkomsten, getraind personeel, systemen, distributiekanalen en een infrastructuur en ecosysteem die jaren hebben gekost om te ontwikkelen. Het is zonde om dat allemaal weg te gooien!
De Traditionele externe kopers zijn strategische kopers, financiële kopers en lifestylekopers. Als er niet genoeg kopers van buitenaf zijn, wat dacht je van een kijkje binnenin?
Gerelateerd: Waarom steeds meer ondernemers die met pensioen gaan hun bedrijf aan hun werknemers verkopen
Voordelen van werknemerseigendomBedrijfseigenaar:
Naast het verkrijgen van toegang tot het grootste deel van hun vermogen, krijgen ondernemers controle over het verkoopproces. Ze hoeven niet meerdere potentiële kopers te ontmoeten en te begroeten.
Bij het omgaan met externe kopers lezen en analyseren ze intentieverklaringen van geïnteresseerden, kiezen er een uit en worstelen zich vervolgens door een intensief due diligence-proces onder leiding van de financiële adviseurs van de potentiële koper . Het hele verkoopproces is veel eenvoudiger bij verkoop aan belangrijke medewerkers.
Belangrijkste werknemers:
Belangrijke werknemers ervaren een grote carrièreverbetering.
Overige medewerkers:
Andere werknemers behouden hun baan en hun ‘tweede familie’ blijft intact.
Gemeenschap:
Het geld dat via het bedrijf stroomt, blijft in de gemeenschap. Dat geld wordt gebruikt voor onderwijs, brandweer, politie, wegenonderhoud, enzovoort. Ook leveranciers, dienstverleners en vertrouwde adviseurs behouden een klant.
Extra voordelen:
De chemie tussen koper en verkoper is geboren. Vaak loopt een deal tussen de verkoper en een onbekende spaak door een gebrek aan chemie.
De bedrijfscultuur blijft hetzelfde. Als een vreemde het bedrijf overneemt, zal de cultuur op de een of andere manier veranderen. Als deze culturele veranderingen te ingrijpend zijn, kunnen veel belangrijke medewerkers vertrekken.
Gerelateerd: Hoe u de overstap maakt naar werknemerseigendom
Sleutelmedewerkers kennen het bedrijf door en door. Ze kennen de klanten, het product en de systemen, en de andere medewerkers mogen hen graag en respecteren hen.
Er zijn echter functies die een goede CEO vervult, en de belangrijkste medewerkers zijn daar meestal niet bij betrokken, dus die zouden training nodig hebben . Welke functies zijn dat?
Strategische planning:
Hierbij hoort training in innovatieve groeistrategieën, plannen maken om te kunnen inspelen op de concurrentie en omgaan met veranderingen op de markt en in de sector.
Kasstroom:
Het is van cruciaal belang dat de eigenaar inzicht heeft in en uitvoering geeft aan cashflowmanagement en -prognoses.
HR-management:
De eigenaar moet inzicht hebben in de talenten die nodig zijn om specifieke taken binnen het bedrijf uit te voeren. Hij moet ook weten wanneer een werknemer een negatieve invloed heeft op het bedrijf en wat hij daaraan kan doen.
Mindsettraining:
De belangrijkste medewerkers zullen hun mindset moeten aanpassen van die van een werknemer naar die van een eigenaar. Wanneer ze met de vertrouwde adviseurs van het bedrijf praten, zullen ze zich als een eigenaar moeten gedragen.
Soorten werknemerseigendomEmployee Stock Ownership Plan (ESOP): Dit is veruit de populairste vorm van werknemerseigendom .
Employee Ownership Trusts (EOT's): EOT's zijn bedoeld om werknemerseigenaarschap van bedrijven te ondersteunen en komen steeds vaker voor.
Werknemerscoöperatie: Een bedrijf dat eigendom is van en wordt bestuurd door de werknemers.
Al deze drie vormen van werknemersparticipatie kunnen goed werken bij grotere bedrijven. Ze zijn complex en zeer kostbaar. De maandelijkse kosten lopen op tot tienduizenden dollars om op te zetten en duizenden dollars om te beheren.
Er zijn bedrijven die gespecialiseerd zijn in het opzetten en beheren van de verschillende vormen van werknemersparticipatie. De meeste vereisen een EBITDA van $ 1 miljoen of meer voordat ze een bedrijf überhaupt als klant beschouwen.
Maar hoe zit het met de kleinere bedrijven die graag rekening willen houden met hun werknemers in hun opvolgingsplan ?
De verkoop van het bedrijf aan de belangrijkste medewerkers zou geen door de overheid gesponsord programma zijn. De deal zou alleen de bedrijfseigenaar en de belangrijkste medewerker(s) betreffen. De eigenaar zou de belangrijkste medewerkers en hun toekomstige functies binnen het bedrijf kiezen.
Gerelateerd: Uw bedrijf verkopen aan uw werknemers
Het selecteren van sleutelmedewerkers en de voortgang ervanDe bedrijfseigenaar moet zeer selectief en zorgvuldig zijn bij het kiezen van zijn werknemers die het bedrijf zullen runnen. Ze moeten een goede kredietwaardigheid hebben en gemotiveerd zijn om te leren wat er nodig is om een bedrijf te runnen.
U, als bedrijfseigenaar, moet elke sleutelmedewerker die als potentiële eigenaar is geselecteerd benaderen en terloops de mogelijkheid noemen. Nadat u met elke sleutelmedewerker individueel hebt gesproken, analyseert u hun reacties ter voorbereiding op een gezamenlijke bijeenkomst. Als ze geïnteresseerd zijn, volgt u het proces op.
Het eerste wat u moet weten, is wat uw bedrijf momenteel waard is . Laat een marktwaardering uitvoeren. Deze vertelt u hoe uw bedrijf presteert ten opzichte van vergelijkbare bedrijven in dezelfde branche.
Ontwikkel vervolgens een plan om het bedrijf effectief, efficiënt en klaar voor schaalvergroting te maken. Kies één belangrijke medewerker als president terwijl u CEO blijft, en train de president in alle bovengenoemde functies. De andere belangrijke medewerkers krijgen managementfuncties toegewezen.
Wanneer het bedrijf is gegroeid en de cashflow voldoende is om de toegenomen schulden te dekken, maak dan een plan om het bedrijf te verkopen aan de belangrijkste werknemers.
Het is algemeen bekend dat slechts 20% van de kleine bedrijven die naar de beurs gaan, verkocht worden. En de 'Zilveren Tsunami' , die gigantische golf van babyboomers die met pensioen willen, verergert het probleem. De meeste van deze bedrijven zullen niet verkocht worden en zullen gesloten worden.
Wie is er slachtoffer als het bedrijf sluit?
De bedrijfseigenaar heeft geen toegang tot het grootste deel van zijn nettovermogen.
De werknemers zijn werkloos.
De gemeenschap verliest een belangrijk bezit.
De rest van dit artikel is vergrendeld.
Meld u vandaag nog aan bij Entrepreneur + voor toegang.
Heeft u al een account? Aanmelden
entrepreneur
